• 15/08/2022
• Realestat_Admin
• Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
• 904 view

LÀM SAO ĐỂ QUẢNG CÁO BĐS HIỆU QUẢ CÓ KHÁCH?

LÀM SAO ĐỂ QUẢNG CÁO BĐS HIỆU QUẢ CÓ KHÁCH?

Nên tiếp tục chạy quảng cáo nữa không, khi bỏ hàng chục triệu vẫn không có khách? Toàn sales và tài khoản ảo, khách hỏi xong lặn,...

Chạy quảng cáo BĐS ra khách, cũng như việc ăn đồ sống: Kẻ Ăn Được Khen Ngọt - Người Không Ăn Chê Tanh.

*Quảng cáo có trả phí và miễn phí, kênh chi phí cao và thấp, không phải cứ nhét trăm triệu mới chạy được.

Có người còn dí "đao to búa lớn" với sales mới: Đã nghiên cứu hành vi "người có tiền" chưa? Biết target khách hàng VIP như nào chưa?... Rồi cũng lùa anh em salephone bất kể ai đầu dây bên kia, thậm chí chưa set-up ads đã bị khóa tài khoản,... Làm sao để chạy quảng cáo ra khách thì ít khi nói? Ai cũng muốn nói về thành tựu và câu chuyện cá nhân nên quên đi vào chi tiết.

Xây dựng mạng lưới KH, thương hiệu cá nhân là cần thiết nhưng cần đưa ra cơ sở. Mây tầng nào gió tầng đó, hô hào mà không nâng cao kiến thức và nguồn lực cũng khó. Quảng cáo bao hàm nhiều kênh rất rộng, không chỉ riêng FB hay GG.

Nếu bạn đã bỏ từ 15 triệu/tháng chạy quảng cáo online, mà vẫn chưa có kết quả (chưa khách nào liên hệ); mình đề xuất đến bạn một số thông tin cơ bản cải thiện quảng cáo bất động sản, chủ yếu trên FB (mang tính tham khảo, tùy anh em thấy phần nào phù hợp thì trải nghiệm):

NỘI DUNG QUAN LÀ TRỌNG NHẤT (Gồm Chữ Viết, Hình Ảnh, Videos)

1) Tổng Quan Tối Ưu FB: Không nhồi nhét, tránh bài dài, chọn hình ảnh, chuẩn hóa trang.

a) Emoji, Hashtag & Font:

Bài viết trên FB quá nhiều emoji, loạn hashtag và công cụ đổi font bên ngoài in đậm, in nghiêng,... Điều này làm giảm tiếp cận và giảm tương tác đáng kể. Còn nếu chạy quảng cáo thì CPM, CPA cao, chi phí quảng cáo tăng cao mà không hiệu quả.

=> Nên sử dụng chỉ ba bốn loại emoji trong bài. Hastag là dùng từ khóa điều hướng nội dung bài của mình, sử dụng vài hashtag liên quan với nhau và độ dài dưới 7 từ, ví dụ như #Quang_cao_bat_dong_san, #Marketing_bat_dong_san_hieu_qua,...

b) Tham Thông Tin:

Bài quảng cáo dài nhưng thiếu trọng tâm, liệt kê dàn trải mọi thứ như vị trí - tiện ích - hạ tầng quá nhiều. Giảm khả năng giữ chân người dùng xem nội dung, không đọc đủ ý được. Xác định lợi ích nổi bật của dự án (USP) vị trí, pháp lý, tiện ích hoặc các yếu tố khác; đưa USP lên tiêu đề và đầu nội dung. Bài viết càng ngắn gọn càng tốt, khoảng 500 từ trở xuống.

=> Tối giản hóa nội dung, giúp gia tăng tiếp cận, người dùng có thể tiếp nhận thông tin nhanh và đủ. Muốn thể hiện đầy đủ nhất có thể chèn thêm link website, landing page và phải có nút liên hệ chat, gọi.

c) Thiết Kế Hình Ảnh, Videos:

Bố cục muốn khách hàng dễ ghi nhớ thông tin: theo quy tắc từ trái qua phải, trên xuống dưới. Nhấn mạnh nội dung nào thì đưa lên trên bên trái. Luôn có khoảng trắng: sắp đặt khoảng trắng giữa các phần tử trên hình, tạo điểm nghỉ cho mắt sẽ giúp não nhớ thông tin tốt hơn. Hạn chế đưa nhiều chữ vào một không gian nhỏ trên hình ảnh, videos.

Hình ảnh và videos đăng lên phải chuẩn kích thước (không dùng hình quá nhỏ, sai kích thước, bể hình,...). Hình có chữ viết chú thích sẽ truyền tải nội dung tốt hơn, tăng tiếp cận từ 10% - 20%: Thay vì để một hình ảnh về tiện ích hồ bơi, không có tính điều hướng -> Thêm dòng chữ chú thích "Hồ Bơi Vô Cực Chuẩn 5 Sao Đầu Tiên Tại...."

d) Chuẩn SEO Trang:

Từ khóa / Keywords là chìa khóa mà nền tảng và người dùng hiểu và tìm ra bạn. Nêu điểm nổi bật nhất, loại hình sản phẩm hoặc tên dự án: Phần Tiêu Đề và Mô Tả phải đồng nhất trên các kênh. Ví dụ Căn Hộ Sở Hữu Lâu Dài, Nhà Phố Có Sẵn Sổ Hồng,...hoặc tên riêng như Đất Nền Long An Riverside,...

Về cơ bản có hai loại từ khóa / keywords chính: Từ khóa liên quan thương hiệu (New Galaxy Nha Trang) và từ khóa sản phẩm (Căn Hộ Biển New Galaxy Nha Trang). Tiêu đề, username / URL trang, mô tả giới thiệu, thông tin bổ sung,...chứa từ khóa chính xác.

=> Phải điền đầy đủ thông tin được yêu cầu trong Chỉnh Sửa Thông Tin Trang,... Làm như vậy luôn cho các kênh digital như Website, Youtu, Insta,....

Phải chăm chỉ viết bài, nội dung trên Trang, theo chủ đề đúng chuyên mục, có từ khóa, có thông tin liên hệ, CTA kêu gọi hành động,....Nhờ bạn bè hoặc dùng công cụ seeding cho việc tương tác thường xuyên với bài viết và trang. Gắn URL Trang trên các nền tảng khác, tạo liên kết tổng thể cho Fanpage.

* TRÁNH: Đặt tên Trang và Username nhồi thông tin như Dự Án Galaxy 090778899 Chỉ 470 Triệu,..

2) Làm Nội Dung (Đặc Biệt Videos)

Xác định hành trình khách hàng, cơ bản là: Không nhu cầu - Tìm hiểu - Cân nhắc - Đầu tư tiếp. Xác định khách hàng BĐS mục tiêu và tạo nội dung họ sẽ quan tâm, cạnh tranh với nhà quảng cáo khác.

Phân loại khách hàng từ chính nội dung, vì dụ như 3 Điều Quan Trọng Người Mua Căn Hộ Phải Biết (khách quan tâm căn hộ hoặc đã mua căn hộ) sẽ quan tâm.

Videos sẽ tiếp cận hiệu quả hơn gấp nhiều lần so với chữ viết hoặc hình ảnh thông thường (bản chất videos là nhiều khung hình liên tục). Videos viral tốt, triển khai việc Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân, Branding hoặc các hoạt động quảng cáo khác.

* Videos có chú thích, chữ phụ đề để nâng cao khả năng tiếp thu và ghi nhớ thông tin của người dùng.

3) Về Quảng Cáo (cần trau dồi theo tháng, năm) nhưng ngắn gọn nhất như sau:

Nội là quan trọng nhất và tiếp theo là yếu tố tạo ra một quảng cáo: Fanpage, Tài Khoản Quảng Cáo & Acc Tạo Quảng Cáo.

Có nhiều tài khoản bấm chạy quảng cáo bừa, chẳng tối ưu gì vẫn ra khách (Vì tài khoản tạo chiến dịch chất lượng tốt, danh sách bạn bè, hành vi tương tác sở thích,...)

Chăm sóc viết bài Fanpage, đa dạng hóa nội dung. Dùng tài khoản uy tín, có hành vi tương tác và friendlist ổn.

Tạo nhiều chiến dịch quảng cáo với các mục tiêu khác nhau như tiếp cận, tương tác, tin nhắn,... (hơn 80% anh em BĐS mình gặp cắm vào chạy mess). Trong chiến dịch lại test nhiều nhóm quảng cáo khác nhau, bài ads khác nhau. Giữ lại chiến dịch - nhóm - ads ngon nhất, tắt còn lại.

Hạn chế một số tài khoản ảo: Loại trừ hành vi người dùng di động dưới 9 tháng, thanh toán 30 & 90 ngày

Chèn thông tin website, landing page chi tiết vào bài quảng cáo. Tăng uy tín và khách hàng có thể tham khảo trước khi liên hệ.

4) Website (quan trọng nhưng bị xem nhẹ)

Hiện nay ai muốn mua cái bàn, cái ghế cũng tìm kiếm online trước, cũng thường tham khảo bài chi tiết rồi cân nhắc. Nhưng vì sao khách mua tài sản lớn như căn nhà, mà bạn lại từ chối chưa cần web?

100% là không ai mua BĐS qua website, nhưng đây là nguồn thông tin tham khảo cần thiết. Website là bộ mặt thương hiệu trên Internet, cá nhân hóa & chuyên nghiệp; khác với Fanpage và kênh Social khác.

Chưa kể website có hàng chục lợi ích về mặt kỹ thuật cho việc xây dựng thương hiệu (Entity thương hiệu của bạn) trên Internet. Có nhiều nền tảng web, mình gợi ý nhanh và tối ưu cho BĐS là Wordpress (SEO lên nhanh, chi phí bổ rẻ từ 4 triệu đến 10 triệu).

---

Cre: Tiến Cường

Xem thêm : Đào tạo & tổ chức thi sát hạch cấp chứng chỉ môi giới bất động sản

Xem thêm : Dịch vụ tra cứu thông tin quy hoạch

Xem thêm : Dịch vụ thiết kế website bất động sản

Xem thêm : Khai thác vốn mua bất động sản

Xem thêm : Dịch vụ marketing online bất động sản

Xem thêm : Dịch vụ pháp lý bất động sản

Xem thêm : Tuyển Cộng Tác Viên Kinh Doanh Bất Động Sản

Xem thêm : Novaworld Mũi Né - Marina City

Xem thêm : Bất động sản nhà phố Biên Hoà - Đồng Nai

Xem thêm : Bất động sản dự án toàn quốc