- 27/07/2022
- Realestat_Admin
- Lời Khuyên
- 558 view
CẢM DỰ ÁN HẠNG SANG: NHỮNG ĐIỀU CẦN THIẾT KHI BÁN DỰ ÁN CAO CẤP
Chia sẻ :
CẢM DỰ ÁN HẠNG SANG.
Những điều cần thiết khi bán dự án cao cấp, sang trọng.
Ở bài trước. Tôi có viết về cảm dự án. Bài này tôi chỉ tập trung về cách thức cảm dự án. Tôi nghĩ bài này sẽ giúp ích được cho nhiều bạn mới, đặc biệt với các bạn đang chọn bán dự án đẹp, sang trọng.
Xin mang theo cuốn sổ tay khi đến sa bàn nhé.
- Khi xác định chọn dự án đó để quánh rồi mà bước ra khỏi sa bàn ta ko có rung động hoặc có cảm xúc gì thì tốt nhất nên dẹp dự án đó và chọn cái khác.
- Vậy, yêu thích dự án là bước đầu tiên nhé.
- Hãy ngắm nhìn toàn cảnh dự án. Đừng nhìn lướt qua nhé. Nhìn lâu và cảm từ từ từng đường nét, ban công, hồ bơi, lối đi, công viên… Cảm như vậy thì nhìn tới đâu chi tiết đó sẽ trở nên chín tới đó.
- Đừng đảo mắt đi quá nhanh. Đừng nhìn từ nóc bay phát tới công viên. Hãy cảm nhận từ từ bạn sẽ nhớ những thông số của dự án lâu hơn.
- Về thiết kế. Bạn hãy tìm cho ra đơn vị nào thiết kế dự án này. Bạn sẽ có thêm sự cảm nhận sâu hơn khi tìm hiểu về công ty thiết kế nhé. Hoặc đơn giản chỉ cần nhắc tới tên đơn vị thiết kế thôi là khách đã biết bạn là người có chuyên sâu rồi.
- Cảm nhận về ngôn ngữ thiết kế dự án, tổng quan… Điều này hay lắm các bạn ơi. Bạn sẽ nói ra những điều đặc biệt về dự án mà các sales khác có thể không phát hiện ra. Tại sao lại chọn chất liệu là kính, màu sắc này, đường nét này… Và dự án của bạn đang bán nó mang dáng dấp của điều gì? Hãy đem dự án hỏi một vài người KTS để họ nói cho bạn nghe và bạn lấy đó làm vốn riêng cho mình. Điều này giúp bạn có từ ngữ truyền đạt riêng và ghi điểm cực mạnh trong mắt khách.
- Cảm nhận vị trí dự án. Không đơn thuần chỉ là tới đâu hết bao nhiêu phút, tới kia hết bao nhiêu phút đâu nha. Điều này ko nói khách cũng biết.
- Với dự án sang hãy nói là: “Dạ. Chị đón bạn thân từ Tân Bình qua nhà chơi chỉ 30p”; “Dạ. Chị đón đối tác nước ngoài từ sân bay về đây nghĩ ngơi chỉ có 25 phút”. Thay vì nói từ đây ra sân bay mất 25p. Khô lắm. Cảm nó sâu hơn như vậy bạn mới nói ra được những câu ghi điểm mạnh nhé.
- Đây là điều quan trọng nhất của việc cảm dự án nè: Hãy cho khách thấy được khi khách mua ở đây thì nó mang lại thêm giá trị gì cho những mối quan hệ của khách. Ví dụ: Đối tác chị đến chơi nhà thì họ đánh giá sao, chị tiếp đãi họ nơi căn hộ hạng sang của chị mang lại cho chị sự hảnh diện lớn, bạn bè làm ăn đến chị cho họ sự thoải mái gì…. Đây là điều khách thích nghe mà mình ít để ý tới.
Bạn tin tôi đi. Khi bạn cảm thật sâu dự án thì bạn sẽ có rất nhiều từ ngữ ghi điểm. Cảm qua loa không bao giờ tạo ra được những điều đó.
Đọc bài trên xong, nếu có thể bạn hãy đến sa bàn dự án mình đang bán và bắt đầu cảm dự án thêm nhé. Tìm thêm ngôn ngữ mới để truyền đạt, tìm thêm ý nghĩa mới mang đến cho khách và mối quan hệ của khách.
---
Cre: Trần Thái
Xem thêm : Đào tạo & tổ chức thi sát hạch cấp chứng chỉ môi giới bất động sản
Xem thêm : Dịch vụ tra cứu thông tin quy hoạch
Xem thêm : Dịch vụ thiết kế website bất động sản
Xem thêm : Khai thác vốn mua bất động sản
Xem thêm : Dịch vụ marketing online bất động sản
Xem thêm : Dịch vụ pháp lý bất động sản
Xem thêm : Tuyển Cộng Tác Viên Kinh Doanh Bất Động Sản
Xem thêm : Novaworld Mũi Né - Marina City
Xem thêm : Bất động sản nhà phố Biên Hoà - Đồng Nai
Xem thêm : Bất động sản dự án toàn quốc
Sale Admin - Đức Minh
