- 04/05/2022
- Realestat_Admin
- Tin Tức Thị Trường
- 1157 view
VÌ SAO PHARMACITY CÀNG MỞ CỬA HÀNG CÀNG LỖ, CÒN LONG CHÂU THÌ NGƯỢC LẠI?
Chia sẻ :
VÌ SAO PHARMACITY CÀNG MỞ CỬA HÀNG CÀNG LỖ, CÒN LONG CHÂU THÌ NGƯỢC LẠI?
Pharmacity ‘đốt tiền’ để tăng trưởng theo đúng phong cách startup.
Long Châu phát triển chậm mà chắc.
Doanh thu mỗi cửa hàng Pharmacity cũng không bằng Long Châu, vì họ dành nửa diện tích cửa hàng để bán hàng tiêu dùng khác.
Riêng tôi thấy Pharmacity thiết kế phòng kín bật điều hòa như vậy, khiến nhiều khách sẽ ngại vào bên trong. Long Châu chỉ cần đứng ngoài mua thuốc rồi đi luôn, rất nhanh và an toàn trong mùa dịch.
Long Châu đang nhận được sự hỗ trợ hiệu quả từ các thành viên khác trong Tập đoàn FPT.
CÔNG THỨC THÀNH CÔNG CỦA LONG CHÂU?
Năm 2018, FPT Retail mua lại chuỗi Long Châu. 4 năm sau, họ đã biến thương hiệu này trở thành một thế lực khổng lồ trên thị trường dược phẩm.
Vào cuối năm 2021, Long Châu vượt mục tiêu 400 cửa hàng trải khắp 53 tỉnh thành và dẫn đầu thị trường chuỗi nhà thuốc bán lẻ với thị phần 45% theo thống kê từ các nhà cung cấp.
Hiện Long Châu có 600 cửa hàng; vậy nên kế hoạch đạt 800 cửa hàng cuối 2022 có thể tự tin là nằm trong tầm tay.
«Hiện tại, thị trường dược phẩm vẫn còn rất nhiều dư địa cho tất cả các tay chơi tha hồ tung hoành. Cả nước Việt Nam có khoảng 57.000 nhà thuốc trong khi tính tổng tất cả các chuỗi lớn như Pharmacity, Long Châu hay An Khang cũng chỉ khoảng 3.000 cửa hàng – vẫn còn quá nhỏ.
Vì thế, dù mở cấp tập như thế song Long Châu không tiếp tục lỗ như những chuỗi khác, mà đã đạt được đến điểm hòa vốn và bắt đầu có lãi từ năm ngoái.
Long Châu đã bắt đầu có lãi nhẹ từ năm 2021 và dự định đóng góp vào tổng lợi nhuận của Tập đoàn khoảng 50 tỷ đến 100 tỷ trong năm 2022, tùy theo tốc độ scale-up và chiến lược đầu tư dài hạn.
Doanh thu trên cửa hàng Long Châu để đạt được điểm hòa vốn sẽ phụ thuộc vào quy mô cửa hàng – vị trí đắc địa – tiền thuê mặt bằng; nên biên độ dao động rất lớn. Có cửa hàng điểm hòa vốn là 500 triệu/tháng nhưng có cửa hàng phải tới 2 tỷ/tháng.
Trong năm 2021, trung bình mỗi cửa hàng của Long Châu có doanh thu 1,1 tỷ đồng/tháng; nhưng trong quý 1/2022 đã tăng lên 1,5 tỷ đồng/tháng, tăng trưởng từ 20% đến 30%.
Tập trung vào giải dược phẩm nhập khẩu có xuất xứ từ Pháp – Úc - Ấn Độ - Đài Loan cho các thành phố và dược phẩm nội địa giá tốt hơn cho vùng nông thôn. Quan trọng dù là hàng ngoại nhập hay nội địa, Long Châu đều có lãi tốt như nhau nên biên lãi gộp sẽ không bị ảnh hưởng.
Thứ hai, hiện 80% hàng hóa của Long Châu rẻ hơn thị trường – thậm chí vài sản phẩm còn rẻ hơn vài chục phần trăm. «Điều này tôi có thể đảm bảo, vì tôi đã kiểm tra hàng tuần», bà Nguyễn Bạch Điệp khẳng định.
Thứ ba, Long Châu đang nhận được sự hỗ trợ hiệu quả từ các thành viên khác trong Tập đoàn FPT.
FPT cùng Long Châu đang có dự án ứng dụng thuật toán AI nhằm cải thiện chuỗi cung ứng phục vụ khách hàng tốt hơn.
VÌ SAO PHARMACITY CÀNG MỞ CÀNG LỖ?
Ra mắt thị trường vào năm 2011 và sau hơn 10 năm, chuỗi Pharmacity hiện đang dẫn đầu thị trường về số lượng cửa hàng.
Năm 2021, dù đã mở 200 nhà thuốc để nâng tổng số lên 700 song Pharmacity vẫn chưa đạt kế hoạch, bởi dự định trước đó của họ là sẽ có 1000 cửa hàng vào cuối 2021.
Pharmacity chỉ vừa mới đạt đến cột mốc 1.000 cửa hàng trong tháng 4/2022. Tính đến 16/4, Pharmacity có 1009 cửa hàng trên toàn quốc.
Tuy nhiên, Pharmacity lại gặp tình huống: càng mở càng lỗ.
Năm 2019, Pharmacity ghi nhận lỗ ròng 265 tỷ đồng.
Do đó, để đáp ứng mục tiêu mở mới 1 cửa hàng/ngày hướng đến đáp ứng nhu cầu hàng hóa cho 1.000 cửa hàng trên toàn quốc vào năm 2021, Pharmacity đã tìm hiểu các đối tác về chuỗi cung ứng tại Việt Nam», ông Chris Blank – Nhà sáng lập kiêm Tổng Giám đốc chuỗi Pharmacity giải thích.
Sau một thời gian tìm kiếm, Pharmacity đã đi đến thỏa thuận hợp tác cùng Công ty DH Logistic Property Việt Nam về việc mở mới Trung tâm phân phối hàng hóa tại Khu công nghiệp Lộc An .
Chính ông Chris Blank cũng từng thừa nhận rằng người Việt Nam chưa quen với kiểu mua sắm kết hợp này. Vậy nên, Pharmacity đã cố xoay xở bằng cách đưa ra các chương trình khuyến mãi khuyến khích khách mua hàng tiêu dùng.
Tuy nhiên, đường dài mới biết ngựa hay. Ông Chris Blank và Pharmacity vẫn tiếp tục kiên định với những kế hoạch dài hạn đầy tham vọng của mình.
Pharmacity đặt mục tiêu đến năm 2025 sẽ đạt mốc 5.000 nhà thuốc trên toàn quốc.
Sale Admin - Đức Minh
