TƯ THÁI ĐÀM PHÁN CỦA CỦA MỘT MÔI GIỚI THÀNH CÔNG

28/07/2021
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
1196 view

TƯ THÁI ĐÀM PHÁN CỦA CỦA MỘT MÔI GIỚI THÀNH CÔNG

Chia sẻ :

TƯ THÁI ĐÀM PHÁN CỦA CỦA MỘT MÔI GIỚI THÀNH CÔNG

------

Nghệ thuật đàm phán là một trong những điều thể hiện sự khéo léo và thông minh của bạn khi đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, kỹ năng đàm phán đòi hỏi nhiều kiến thức chuyên môn cũng như khả năng nắm bắt tâm lý của bạn.

Đàm phán là bước “chốt” để hoàn thành cho một dự án môi giới thành công. Vậy phải đàm phán như thế nào để chúng ta và chủ nhà luôn ở trong tư thế chiến thắng?

Làm gì để có được chiến thuật đàm phán thành công, hãy cùng chúng tôi tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

1. Chú ý đến những tín hiệu phi ngôn ngữ

Con người có thể có nhiều cách để diễn đạt thông tin như giao tiếp bằng mắt, cử chỉ, dáng điệu, chuyển động cơ thể và âm lượng của giọng nói. Ngoài ý nghĩa của ngôn từ, tất cả những tín hiệu trên đều có thể phát đi những thông tin quan trọng. Đàm phán trực tiếp tạo cơ hội cho bạn gặp mặt và phân tích ngôn ngữ cơ thể cũng như những biểu hiện trên khuôn mặt của đối phương. Trước đó, khi chào giá qua điện thoại, bạn cũng có thể lắng nghe những tín hiệu bằng lời nói để phán đoán.

2. Hãy giữ im lặng khi bạn giới thiệu giá đề nghị

Đôi khi, để cho người khác nói nhiều hơn trong trong buổi nói chuyện lại là kỹ thuật đàm phán mạnh nhất vì bạn sẽ có lợi khi nắm bắt được những gì họ tiết lộ.

3. Nghe cẩn thận những điều quan trọng đối với bên kia

Viết ra những gì họ nói để chứng minh rằng bạn đang thực hiện nghiêm túc, và sau đó tiếp tục cuộc đàm phán.

4. Giữ bình tĩnh và thư giãn

Một trong hai bên có thể có phản ứng cảm xúc mạnh mẽ với giá hoặc các điều khoản khác của giá đề nghị. Hãy bình tĩnh cho đến khi họ có thể thấy tình hình đã trở nên hợp lý hơn. Hãy nhớ rằng, bạn đang ở đó với vai trò là người đại diện cho khách hàng của bạn. Hãy để cảm xúc của bạn sang một bên.

5. Tập trung vào nhu cầu của khách hàng

Tách biệt các phản đối của cả hai bên và cung cấp các giải pháp sẽ làm bên kia hài lòng trong khi vẫn đáp ứng được nhu cầu cốt lõi của khách hàng.

6. Tạo cơ hội tốt nhất cho giá đề nghị của bạn

Hãy tự tin và tận tâm với giá đề nghị của bạn khi đàm phán. Tránh để cho bên kia biết nếu bạn cho rằng đó là giá đề nghị thấp hơn cho họ.

(Trích giáo trình Red16)