• 23/08/2021
• Realestat_Admin
• Realestat
• 1271 view

[TÂM SỰ MÔI GIỚI #1] Nhân Duyên & Thời Gian Đầu Bạn Mới Vào Nghề Là Gì?

[TÂM SỰ MÔI GIỚI #1] Nhân Duyên & Thời Gian Đầu Bạn Mới Vào Nghề Là Gì?

Ở đây chỉ có những tâm sự về môi giới , không có đúng, không có sai và không ai phán xét bạn.

Tâm sự của bạn V.T.L

Mình nhớ cách đây 4 năm mình biết tới nghề vì mình đã mắc 1 khoản nợ kha khá khi hợp tác làm việc thất bại. Khoản nợ cũng gọi là nhiều so với 1 đứa sv ra trường dc 2 năm như mình . Mình chỉ nghĩ là sao để có tiền trả nợ nhanh chứ làm cty thì biết bao h mới trả được nợ thế là cơ duyên dắt mình vô BĐS vì nghĩ sẽ có thu nhập đột biến!!

Tháng đầu tiên vô công ty vào thời điểm thị trường cũng khá tốt . Lương cơ bản là 4tr/ tháng ( thử việc ) vì chưa bổ sung được bằng do mình chậm ở quê gửi vào nên 3 tháng đầu mình chỉ nhận 40% lương ( tầm 1,8tr như bạn này), ăn mì gói qua ngày và ở nhờ nhà bạn vì ko có tiền mướn nhà trọ. Tiền Sài gọi đt, marketing, ăn uống , cf thì đi mượn toàn bộ.( chưa kể tiền trả lãi hàng tháng từ khoản nợ cũng phải đi mượn). May là mình có những ng bạn, những vị khách hàng cũ từ cv cũ rất tốt nên đã giúp đỡ mình rất nhiều!! Mình may mắn có giao dịch đầu tiên sau 4 ngày đi làm đầu tiên. Nhưng hoa Hồng thì ko đến nhanh như kế hoạch cứ nghĩ bán xong tháng sau có hh liền . Cty làm dự án nên sẽ trả theo tiến độ thanh toán hợp đồng của khách hàng ( tức là bán 1 giao dịch mà 6-9 tháng mới trả xong lắt nhắt từng đợt). Cơm - áo - gạo - tiền - nợ nần cứ dí theo 1 con nhỏ 24 tuổi như mình . Nên mình quyết định nghỉ việc sau khi đã lấy dc giao dịch sau 6 tháng làm việc tại cty. ( những hh từ gg khác may mà m nghỉ việc sau đó rồi nhưng cty vẫn trả cho mình) .

Mới đầu ra thị trường thứ cấp( đất , nhà phố..) mình chả biết gì. Vì mình quyết định bán thị trường này nên mới nghỉ việc cty. Đi 1 mình , đứng 1 mình và chả có ai dìu dắt nên pháp lý cứ hễ k hiểu mình lại cầm thẳng lên hỏi địa chính, cơ quan nhà nước với vai trò 1 khách hàng muốn mua và tìm hiểu pháp lý có rõ ràng k?? Sau này cứ đi rồi quan sát học hỏi , học lỏm từ những ac đồng nghiệp xung quanh, may là cũng được chỉ rất nhiều !! . Đến bây giờ đọc nhân duyên vô nghề và giao dịch đầu tiên của cuốn sách này thầy nhiều cảm xúc dễ sợ.

Ai cũng có nhân duyên khác nhau hết trong mỗi chúng ta: có người tới vì muốn có nhiều tiền, có người thấy bạn mình kiếm được nhiều tiền nên theo, có người vì nợ như mình, có người lại thích cv kinh doanh đi đâu đi đó, có người đi làm theo trào lưu thấy hợp nên theo luôn, có người thì làm môi giới bất đắc dĩ sau đó thấy có duyên nên theo nghề…v.v…. Muộn trạng loại lý do nhưng để vào nghề môi giới nếu chỉ vì có muốn nhiều tiền thì chưa đủ, mà bạn phải có đam mê giúp người khác mua hay bán được với kiến thức của mình; các bạn phải thấy mình là người phù hợp với công việc đi đây đi đó; phải am hiểu về nhiều kiến thức xã hội ko chỉ là bds, kỹ năng mềm các kiểu …

Kể ra thì quá nhiều nhưng mà có 1 KIM CHI NAM để bạn trụ vững với nghề là “ không ngừng hoàn thiện bản thân mình” với một y chí kiên trì nhất!! ( những yếu tố lúc đầu có thể chưa có nhưng bạn sẽ củng cố suốt khoảng thời gian mình cố gắng và những thất bại thành công trồi lên trụt xuống của mình)

Bởi chẳng ai vô nghề đã có giao dịch ngày được đâu. Mình tự nhận mình may mắn vì có giao dịch sau 4 ngày nhưng đó chỉ là may mắn vì thị trường bds tốt cùng với vị thế cty đang lên cao , phân khúc hót nên dễ dàng chốt được nếu chỉ vì chốt được ngay mà nghĩ mình giỏi , là chiến binh xuất sắc rồi thì sẽ dễ rơi vào cái bẫy ngủ quên trên chiến thắng và ngạo mạn rồi sinh ra k chịu học hỏi thêm nữa.. vậy thì chỉ 1 thời gian bạn sẽ lụi bại bởi chiến thắng quá sớm ấy!! Có những bạn 3 tháng 6 tháng mới có những giao dịch là bình thường. Làm bds hãy cho mình cơ hội được trải nghiệm và cg hết mình trong vòng 6 tháng đó. Dù có những giao dịch sắp đi tới rồi nhưng rớt thì bạn cũng đừng buồn vì trời đang thử thách lòng kiên trì với bạn mà thôi miễn là bạn ko ngừng hoàn thiện cố gắng trong suốt thời gian đó!

. Mình thì chưa thấy ai cố gắng hết mình mà 3-6 tháng ko có giao dịch cả . Có chăng là bạn chưa đủ cố gắng mà thôi . Thậm chí có những ng sẽ có may mắn sớm như mình nhưng chớ vội nghĩ mình giỏi vì ít nhất 3 tháng ( bạn mới có kĩ năng được) tất cả trc đó chỉ do bạn may mắn mà thôi

Người dẫn dắt bạn vô nghề cũng là người cực kì quan trọng. Nếu bạn như mình 1 đứa chưa biết tính sao thì mình chọn vài cty có chỗ đứng nhất và nộp cv vào đó ; cty này sẽ có cách hướng dẫn bài bản cho bạn những thứ đầu tiên bạn cần có : tìm kiếm khách hàng, cách tư vấn , marketing và học thuộc về dự án làm quen với bds trước.. nó như kiểu con nít đi học chữ thì A,b,c đầu tiên vậy.. còn nếu ko có cty cũng chả sao, nếu bạn có ng rủ bạn đi chung nguyện dẫn dắt và đào tạo bạn thì bạn cũng có DUYÊN cực lớn rồi . Hãy chăm chú, thực hành theo người đi trước và quan sát thêm từ những đồng nghiệp khác trên quá trình mình làm việc để phân tích , đúc kết cho mình 1 kinh nghiệm riêng, 1 phong thái làm việc riêng .. ( kinh nghiệm của mình là liên tục quan sát , phân tích, đúc kết từ cách làm của người khác ) bằng cách hay đặt câu hỏi vấn đáp cho mình . Vì sao người ta la super sale..quan sát phong thái giao tiếp , cách làm của người ta rồi làm theo. Nhưng hãy chế biến theo phong cách bản chất cá nhân của mình dưới cái nhìn đa chiều nhất có thể… và liên tục đặt câu hỏi để chất vấn bản thân để truy tìm thật sự phong cách cá nhân của mình điểm mạnh thật sự của mình …

Khi mới vô nghề việc quan trọng bạn hãy biến mình thành “ CHIẾC LY RỖNG” có biết gì sơ sơ hay trước đó thì hãy quên nó đi; reset lại hoàn toàn bộ não của bạn thành 1 chiếc ly rỗng để dễ dàng tiếp nhận kiến thức từ người khác từ đơn giản đến phức tạp chính vì vậy bạn mới có kiến thức vững chắc và lĩnh hội được nhiều tinh hoa từ người khác. Nếu bạn có tính huyện hoang ra vẻ khi nghe nta nói về 1 kiến thức dễ , bạn biết rồi thì bạn sẽ làm nta ko vui và tất nhiên chẳng có cơ hội nào để học thêm cái tinh hoa từ người khác đâu. Bạn làm nghề luôn phải biết quán chiếu bản thân khi thấy mình chưa tốt, chính cái tâm chấp nhận mình chưa tốt mới giúp bạn ko ngừng hoàn thiện mình để trở thành super sale thực thụ, một người bán hàng giỏi và sẽ có thành công sau này. Tôi đến giờ từ 1 đứa ko biết gì cũng đã trả được nợ và có cs khá ổn định và thoải mái về việc tiêu Sài cho gđ chứ cũng chưa bao giờ nhận mình biết đủ. Vậy nên khiêm tốn với người khác là cách đối xử tốt với bản thân mình .

Khi mới vô nghề hãy xông xáo , tự tin và giám nghĩ giám làm. Nếu bạn thấy ai đó bán giỏi hay làm điều gì đó. Bạn hãy thử làm nó một mình. Ví dụ đi thị trường 1 mình, giao tiếp với khách hàng , chủ bds 1 mình .. lần đầu bạn sẽ sai , sẽ ngượng ngịu những chính những lần giám làm ấy sẽ cho bạn học hỏi nhanh hơn, và có những kinh nghiệm bạn ko thể tiếp thu khi chỉ nghe lý thuyết!! Đối với pháp lý và thủ tục đừng có vận dụng từ giám nghĩ giám làm 1 cách tuỳ tiện sẽ khiến bạn mang rủi ro lớn cho khách hàng lẫn chủ nhà . Những kiến thức này hãy hỏi và hỏi thật nhiều những anh chị xung quanh bạn , như mình mình chọn cách đánh thẳng vào trọng tâm khi ko hiểu gì là cầm sổ đỏ phô tô lên hỏi trực tiếp địa chính , cơ quan hành chính để hiểu dc vai trò của khách hàng cũng như điều có thể rủi ro ; nếu là ngân hàng thì hỏi nc ngân hàng .. hỏi những ai bạn có thể hỏi. Và cũng đừng buồn vì có người nhiệt tình và không nhiệt tình vì cuộc sống mà bạn quá để tâm sẽ làm tụt năng lượng của 1 ng bán hàng. Người bán hàng là người luôn phải giữ 1 trạng thái năng lượng tự tin và năng lượng cao nhất có thể nên hãy suy nghĩ những trở ngại khó khăn trước mắt chỉ là nhất thời đừng cố snghi về nó mà làm mất đi tình thân theo đuổi nghề của mình. Mỗi lần như vậy mình thường nhắm mắt hít thở thật sâu và thở ra mỉm cười tự nói vs bản thân: chuyện nhỏ, chỉ là thử thách rồi lấy tinh thần tiếp tục chiến đấu !!

Môi giới mới vô nghề khó khăn nhất là tài chính , tiền trang trải rải đường. Sẽ làm gì nếu 6 tháng bạn ko có giao dịch để tiếp tục theo đuổi nghề. Mình chưa thấy 1 môi giới nào chiến đấu nghiêm túc và làm việc với tinh thần luôn lắng nghe và làm theo hướng dẫn của ng chỉ dẫn mà ko có giao dịch sau 6 tháng. Nên bạn là người nghiêm túc vô nghề đừng có quá băn khoăn về chuyện này. Bạn có thể chuẩn bị cho 6 tháng đó 1 tinh thần giám chiến đấu rồi bạn sẽ tự có hướng đi. Mình đã chọn cách tâm sự với những ng quen biết, những đồng nghiệp của mình về khó khăn của mình. Và bạn thấy đấy nếu bạn thực sự là ng nỗ lực, chăm chỉ dễ thương hãy đề nghị sự giúp đỡ có thể từ sếp, bạn bè , ng thân ko 1 ai là ko giúp đỡ những ng thực chất có khao khát như bạn hết . ( nhớ là họ cho mượn tiền thì nhớ trả lại rồi cám ơn đến từ trái tim của bạn sau khi bạn có tiền rồi )

Làm nghề môi giới phải công khai, phải giới thiệu cho mọi người cùng biết mình đang làm nghề này. Bởi chỉ khi bạn tự hào với nghề mới là con đường bạn đi bền vững và bạn sẽ có nhiều khách hàng từ ng này ng kia giới thiệu !!

Có quá nhiều tâm sự về nghề mà ko thể viết hết đc!! Mong có dịp viết phần sau. Nên các bạn môi giới mới vô nghề đừng nản chí , chỉ cần bạn đủ lòng tin và chiến đấu chắc chắn bạn sẽ thành công và gặt hái quả ngọt

Có Công Mài Sắt Có Ngày Nên Kim

Realestat Team

💜 Gửi tâm sự ở đây nè : https://forms.gle/cYLKmPbTJzKZCgr29