- 06/08/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 683 view
SALES BÁN HÀNG NHƯ THẾ NÀO KHI ĐỐI THỦ ĐÃ PHỦ TRUYỀN THÔNG QUÁ MẠNH ?
Chia sẻ :
SALES BÁN HÀNG NHƯ THẾ NÀO KHI ĐỐI THỦ ĐÃ PHỦ TRUYỀN THÔNG QUÁ MẠNH?
-------
Rất nhiều chuyên gia cho rằng, một trong những tình thế cạnh tranh bất lợi nhất đối với hầu hết những người bán hàng là tung ra thị trường một sản phẩm hay một dịch vụ muộn màng, trong khi những đối thủ cạnh tranh khác đã nhanh chân hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường. Và nhiều người tin rằng, với vị thế sản phẩm mới hay “sinh sau đẻ muộn”, bạn khó có thể để len chân vào cuộc cạnh tranh khốc liệt này.
Trên thực tế, “cái bóng” của những người đi trước vẫn có thể bị các công ty, chỉ tham gia sau khi thị trường đã phát triển mạnh mẽ, dẫm lên và “qua mặt”. Điều này đặc biệt đúng khi:
- Đừng chạy theo lợi thế của đối thủ mà nên tận dụng ưu thế của mình.
- Tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ
- Xây dựng thương hiệu, nâng tầm giá trị của bản thân
- Tập trung vào trải nghiệm KH và lợi ích KH được nhận
- Bán giá trị sản phẩm của mình khiến khách hàng thấy họ đã bỏ ra số tiền xứng đáng, tư vấn cho họ những sản phẩm phù hợp thay vì cố để bán được hàng.
- Các chiến dịch khuyến mãi… cho không. Các nhà tiếp thị có thể xem xét việc đưa ra các đợt khuyến mãi về tài chính nhưng không trực tiếp giảm giá bán mà vẫn giảm tổng chi phí, chẳng hạn như đổi các sản phẩm cũ lấy sản phẩm mới, tặng phiếu giảm giá cho người mua hay miễn phí các sản phẩm và dịch vụ kèm theo…. Người mua sẽ tính toán và so sánh chi phí trọn gói với các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh. Cũng có thể xem xét thực hiện các kiểu khuyến mãi khác để thu hút những khách hàng còn đang lưỡng lự và thiếu lòng tin đối với sản phẩm của mình, ví dụ, áp dụng chế độ bảo hành cho phép hoàn lại tiền mua hàng, lắp ráp miễn phí và cung cấp các chỉ dẫn sử dụng dễ hiểu…
_ Thay vì bỏ ra khoản đầu tư đáng kể để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình so với những sản phẩm tương tự đã từ lâu hiện diện trên thị trường, tại sao bạn lại không cố gắng sáng tạo hơn và làm việc chăm chỉ hơn đối thủ cạnh tranh?. Hãy nghiên cứu các cơ hội mà đối thủ cạnh tranh chưa khai thác, như bán hàng qua các kênh phân phối mới chẳng hạn.
Sưu tầm
Sale Admin - Đức Minh
