- 04/02/2021
- Realestat_Admin
- Lời Khuyên
- 790 view
PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CÙNG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Chia sẻ :
Muốn hiểu về nghề nào thì chúng ta cần làm nghề đó, làm trực tiếp là cách tiếp cận nhanh nhất về mọi loại như kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm nghề đó. Rất khó cho chúng ta nói về một nghề nào đó khi chúng ta không trực tiếp làm nó, vì nếu không làm nó thì những điều nói xa rời tính chất thực tiễn. Bản thân Kerry cũng trải qua nhưng trải nghiệm trực tiếp trong nghề nghiệp. Có thể đó là cái duyên với mình khi mình làm cái đó. Khi đi sâu vào nghề nghiệp thì chúng ta sẽ thấy được chiều sâu trong công việc, những việc tưởng chừng như nhỏ ít ai để ý nhưng lại là điểm nhấn trong nghề. Kerry xin được chia sẻ về một số ví dụ như sau, tên nhân vật đã được thay đổi.
Bạn Minh có thói quen chỉ quan tâm chốt khách, tới khi viết hợp đồng thì bạn Minh thường nhờ người khác viết dùm và gửi bạn hỗ trợ tiền cafe, 1 thời gian sau không nhờ được ai nên bạn Minh trực tiếp viết thì viết sai tè le, may thay hai bên Mua Bán họ cẩn thận họ chỉ cho viết và kết quả, nhìn rất thiếu chuyên nghiệp. Việc viết và soạn hợp đồng là kỹ năng cơ bản của người làm kinh doanh, phía sau hợp đồng là những giao kèo có tính chất pháp lý, nếu không đọc và không lường trước những rủi ro thì nguy cơ thiệt hại cho một trong hai bên giao dịch là rất cao. Trách nhiệm của môi giới là đảm bảo tính an toàn giao dịch cho hai bên. Nếu không hiểu về hợp đồng rất khó có thể thành công với nghề môi giới. Vì vậy ai làm nghề này cũng cần tự trau dồi kiến thức, kinh nghiệm thực tế để giúp hỗ trợ khách hàng tốt hơn.
Câu chuyện thứ 2, bạn Toàn là nhân viên mới tập trung công việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn và chốt khách. Bạn Toàn bán hàng rất tốt và thường xuyên được khen vì tinh thần chiến đấu cao, tuy nhiên bạn thường ít quan tâm tới các hệ thống phòng ban công ty, các văn bản, form mẫu, quy trình...một ngày đẹp trời, bạn có họp với sếp và được sếp bổ nhiệm làm trưởng phòng kinh doanh. Mọi người cho rằng bạn rất xứng đáng vì những gì bạn đã làm được trong thời gian qua. Nhưng mà khi làm cương vị quản lý thì một mớ công việc chả liên quan lắm như những gì bạn đã từng làm như: liên hệ check căn, hỗ trợ đặt cọc, làm việc các phòng ban công ty, form mẫu, tờ trình ký, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch triển khai....đủ cả. Trước kia toàn thấy anh/chị quản lý hỗ trợ không à, mình đâu có để ý đâu. Kết quả thu nhập bạn giảm mặc dù lương tăng. Chúng ta không thể tách rời với công ty, bộ phận chúng ta làm cũng vậy, công ty giống như cái máy với nhiều bộ phận, mỗi bộ phận có một chức năng riêng, nếu chỉ nghỉ phòng chúng ta mệnh ai người đó lo, phòng ai người đó lo, công ty ai người đó giữ rất khó có thể vận hành công việc tốt được. Hãy hiểu, thông cảm và sẵn sàng hỗ trợ các phòng ban trong công ty trong phạm vi có thể làm được, chính sự hỗ trợ, giao lưu nội bộ sẽ giúp ta có kinh nghiệm trong việc xử lý vấn đề bên trong trước và sau khi bán hàng. Sợ trách nhiệm là nguyên nhân dẫn tới bệnh quan liêu trì trệ của cá nhân và tổ chức.....
Câu chuyện thứ 3, Trang rủ Tuấn đi bán đất gần TP HCM giá cực tốt, phí liền tay nhận ngay khi chốt. Tuấn thích quá vì quan trọng là tiền nhiều, Tuấn có khách cũ nên cũng chốt được gần chục nền, cơ bản thì khách cũng quan ngại nhưng tin Tuấn nên xuống tiền với lời hứa cam kết ra hàng với lợi nhuận này kia. Rồi, hạ tầng làm được chút thì các bác chính quyền cày xới luôn, xây chui nên bị cầy là đúng rồi, pháp lý tè le, tiền được ứng sau cọc rồi mà khách gọi cháy máy cũng không dám bốc máy vì khách hỏi khó, mình mới vào nghề nên không biết nói sao, nếu dạy thế nào trả lời thế đó... Mất niềm tin vào nghề nghiệp...Khách hàng họ kiếm tiền không phải đơn giản, tiền là mồ hôi nước mắt của họ nên chúng ta cần trách nhiệm hơn với những lời mình tư vấn cho khách, nếu chưa biết đặt mình vào nỗi khó khăn và khát khao của khách hàng thì cũng khó có thể phát triển bền vững với nghề này.
Hi vọng bài viết có thể cung cấp cho các bạn thêm một góc nhìn nào đó về công việc thú vị này. Chúc các bạn thành công!
_Kerry Le_
Sale Admin - Đức Minh
