• 26/01/2022
• Realestat_Admin
• Lời Khuyên
• 665 view

MUỐN LÀM KINH DOANH PHẢI BIẾT NHỮNG GÌ? - PHẦN 2

MUỐN LÀM KINH DOANH PHẢI BIẾT NHỮNG GÌ? - PHẦN 2

------

BƯỚC 6: LỰA CHỌN TRONG VIỆC NHẬP HÀNG

Nè, tới đây nè, tới đây là bước mà hay gãy lắm nè. Bạn bán trước (chưa có hàng)... được một mớ đơn, sau đó bạn nhập hàng (100 cái), bạn bán được tiếp 100 cái... xong rồi bạn hí hửng bạn nhập tiếp 1000 cái.... và phát hiện ra 800 cái là đồ giả, bạn vỡ nỡ, bạn khóc... và méo ai cứu được cái sự ngu này

Thương trường là nơi các doanh nhân và các gian thương chơi với nhau... lừa bịp là chắc chắn sẽ xảy ra... bạn có thể bị lừa các vụ nhỏ để trưởng thành nhưng đừng để bị lừa những quả lớn (dễ vở nợ, bài học xương máu đó), nhất là các bạn nhập hàng Trung Quốc thì việc xảy ra hàng lỗi còn kinh khủng hơn vì khó mà trả lại (thực ra là trả được nếu làm căng nhưng cũng mất kha khá và lằng nhằng). Vì vậy, thay vì nhập hàng với số lượng lớn thì bạn hãy nghiên cứu thử các cách này:

- Làm cộng tác viên: này thì dễ hiểu rồi, nhập hàng với số lượng nhỏ về bán.

- Làm Dropshipping: cao cấp hơn ctv, khỏi cần nhập hàng, đăng bài có đơn bắn cho đơn vị bán hưởng hoa hồng, đơn vị bán tự ship

- Nhượng lại sản phẩm (đi thu gom): nên vào các hội nhóm và săn đồ củ, săn hàng còn thừa (rất nhiều hội nhóm quản châu có những bạn đang thừa hàng k bán được muốn thanh lý lại)

- Bán chịu (nếu bạn có khả năng deal ): deal với chủ shop bán chịu, đúng kpi mới được hưởng hoa hồng

- Cộng tác kiểu đối tác: cũng giống với bán chịu, nhưng khi bạn đã có 1 nền tảng mạnh, chẳng hạn bạn có cái group 100k mem đi... thì có thể cộng tác theo kiểu đối tác và hưởng mức chiết khấu cao hơn.

....

CHỐT: việc nhập hàng có thể vẫn nhập, nhưng hãy nhập số lượng ít, bạn cần phải cân đo đong đếm ngân sách của bản thân hiện tại với nguyên tắc bỏ cái lợi trước mắt, chọn cái lợi lâu dài, 2-3 tháng bán hàng với dạng dropshiping cũng chẳng mất mát đi bao nhiêu tiền mà nó lai cho bạn rất nhiều kiến thức, rất nhiều bất cập lúc đi làm... ANW, nếu bạn làm các mặt hàng dễ như đồ ăn thức uống v.v... thì chẳng cần phải làm ctv đâu, cứ nhập về mà táng vì nó là sản phẩm thiết yếu mà

BƯỚC 7: LÀM MARKETING VỚI CHI PHÍ TIẾT KIỆM NHẤT

À há, qua 6 bước trên thì khả năng bạn đã có được những đơn hàng đầu đời trên mạng... nhớ đó, bán hàng qua mạng mới dễ, bán hàng offline giờ cực lắm .

Quay trở lại với bước số 7, việc bán hàng online dĩ nhiên luôn phải có sự xoay vòng xoay vòng, doanh thu thì phải tạo ra lợi nhuận, lợi nhuận thì phải ổn định hàng tháng và có bước tăng trưởng dần đều (như mô hình hình sin là chết à). Để có thể làm được điều đó thì chúng ta buộc phải "tăng thu và giảm chi" tới cùng cực... marketing cũng vậy.

Đừng nghe mấy ông trên mạng bảo người khôn là người phải chi càng nhiều tiền cho Marketing càng tốt, đó là cty lớn thôi, tranh giành thị phần thôi... Mình là dân nửa mùa, thấp cổ bé họng thì mình phải TẠO RA LỢI NHUẬN NHIỀU NHẤT DỰA TRÊN CHI PHÍ THẤP NHẤT (cái này không phải nói các bạn cắt xén tiền lương hoặc sản phẩm nha, dân chúng chửi chết ).

- Giờ sản phẩm quá tốt, tự nhiên lại giảm sản phẩm đi để nó còn trung bình, rồi ai mua?

- Giờ nhân sự đang làm nhiệt huyết, giảm lương tụi nó.... rồi ai làm?

-----> Chỉ có cách giảm chi phí, mà trong 1 công ty thì chi phí Marketing, Branding là những chi phí lớn nhất. Vậy, giảm chi phí Marketing bằng những cách nào?

- Đừng quá cầu kì về design, hình ảnh thương hiệu như bao bì, logo, chụp ảnh xịn v.v... Thời điểm hiện tai chỉ có nhập và bán, branding gì khi tiền lời còn chưa được bao nhiêu? Mua cái máy ảnh hết 15tr vậy thôi thà lấy iphone 13 pro max 512 G bản quốc tế mới nhập về 50tr xài còn tốt hơn (đó là bạn, mình xài iphone 8 huhu)

- Đừng BẮT BUỘC mình phải chạy quảng cáo... quảng cáo miễn phí vẫn là 1 kênh hữu dụng và nó vẫn đem lại rất rất nhiều đơn. Thay vì bỏ 10tr chạy quảng cáo mỗi tháng thì bạn đã có thể thuê 2-3 nhân sự (4tr 1 người partime) để cày cho bạn các nền tảng free traffic

- GIẢM CHI PHÍ NHÂN SỰ.... bằng cách hãy bắt nhân viên làm quảng cáo, và chính bản thân của chúng ta cũng phải cày. Nhân sự của ATP Academy đều phải tự kiếm khách, tự bán hàng... và nó giúp đem lai một lượng doanh số chiếm hầu hết 50-60% doanh số công ty

- ....

Giống như mọi người hay thấy người ta spam group, spam fanpage vậy đó, có đơn thật đó không phải không có đơn đâu, phải dấn thân làm thì mới biết được, chẳng hạn như bạn bán giày mà bạn có cái profile chất lượng 10k follow toàn dân chơi giày không thì liệu bạn có tạo được doanh số vài chục triệu tới vài trăm triệu mỗi tháng không? CÓ THỂ NHÉ

BƯỚC 8: NHÂN SỰ, NHÂN SỰ, NHÂN SỰ.... PHẢI CÓ NHÂN SỰ

Mình nói thật, làm kinh doanh thì chính bạn cũng đang làm nhân sự cho chính mình thôi... vì bạn phải tự động làm tất cả mọi thứ. Mà như các nguyên tắc ở trên, việc kinh doanh đến từ việc cày free traffic ----> nhân sự là rất quan trọng, nhân sự là yếu tố cốt lõi để doanh nghiệp phát triển.

- Hãy tưởng tượng, khi bạn bán một sản phẩm, bạn đăng 1 bài viết lên tường nhà ---> có 5 đơn. Vậy thì 3 nhân sự là 15 đơn rồi, và 3 nhân sự có 5 cái nick facebook khác nhau 5000 bạn nữa thì là càng nhiều đơn nữa? NHÂN SỰ LÀ CỐT LÕI trong bài toán quảng cáo miễn phí.

- Hãy tượng tượng tiếp, bạn tự ngồi thiết kế, tự ngồi mày mò quay video tiktok, chỉnh sửa ảnh v.v.. mất gần 3 tháng để bạn hòm hòm làm được công việc... Nếu bạn có một "cộng sự" (không phải nhân sự nha) có thể mạnh về design thì sao? mọi thứ đã trở nên dễ dàng

- Hãy tưởng tượng lần 3, dàn 3 nhân sự và 15 cái nick facebook 5000 bạn ở trên giúp bạn build 1 cái group 20.000 khách hàng tiềm năng thì sao....

Và hàng chục cách khác để một nhân sự có thể giúp bạn tạo ra nhiều kết quả như tạo nick Zalo, quay clip tiktok, livestream v.v.... Thời điểm hiện tai là thời điểm mà nhân sự phải làm đa năng, phải là nhiều việc, phải.... vì công ty đang là công ty khởi nghiệp mà, nếu bạn cố gắng tuyển dụng những nhân sự giỏi với mức lương 8-10tr ở thời điểm này thì bạn sẽ không tận dụng được giá trị của họ, trái lại, nếu bạn tuyển dụng những tờ giấy trắng và trả lương theo đúng công sức họ tạo ra ---> bạn sẽ có được nhiều giá trị không tưởng.

Khi bạn vào làm thực tập sinh bạn sẽ được học:

- Cách build group

- Cách xây fanpage

- Cách viết bài chuẩn SEO

- Cách SEO website

- Cách Marketing 0đ (công ty cung cấp phần mềm)

... nhiều nhiều nữa, nhiều lắm

----> Nhân sự mới được học đa nhiệm, được làm nhiều thứ, công ty thì có nguồn nhân lực để làm việc, cả 2 đều theo quy tắc Win-Win.

Và ngoài ra, quan điểm của nhân sự thời điểm này đã khác với ngày xưa rất nhiều:

- Hiện giờ việc làm việc tới tối so với các bạn Gen Z đã không còn lạ lẫm gì (các bạn làm freelancer thì thậm chí làm 1 2h đêm) ----> nhân sự nếu điều hướng, thưởng đúng cách vẫn có thể tạo ra được nhiều giá trị hơn, hay đơn giản là buổi tối các bạn sẽ học nhiều hơn (bth thì toàn học trong giờ làm)

- Gen Z bây giờ khả năng học RẤT NHANH. Việc mà Gen X Y mất cả tuần mới học xong thì giờ đây Gen Z chỉ cần học trong 6 ngày thôi nói chứ gen z giờ học cái gì cũng lẹ lắm, thế hệ công nghệ mà.---> nhân sự là rất cần thiết vì sẽ rất được việc nếu biết đào tạo đúng cách

- Gen Z bây giờ sẽ dễ nghe lời, dễ bảo, dễ lắng nghe hơn là Gen X Y (vì ít ra tuổi đời vẫn còn trẻ).. và nếu tuyển dụng và làm việc ngay khi còn ngồi trên ghế nhà trường thì sẽ dễ trở thành nhân sự cốt cán của cty sau này.

CHỐT: Nếu khởi nghiệp, hãy tạo cho mình một đội nhóm, dù là cừu non thì làm 1 2 tháng thì cũng thành sói hết thôi. Thậm chí, có những đơn vị tạo ra những "hội nhóm" như biệt đội, hiệp hội.... đào tạo miễn phí để đổi lấy khối lượng công việc và vẫn có được một lượng nhân sự rất lớn. Quan trọng là bạn có khả năng kêu gọi, khả năng tuyển , khả năng giữ người và giúp cho họ cùng phát triển với bạn hay không.

BƯỚC 9: TẠO CHO MÌNH MỘT HỆ SINH THÁI

Hệ sinh thái là thứ sẽ cứu vớt chúng ta khi chúng ta .... cạn leads (khách hàng). Thử nghĩ nếu bạn quá focus vào 1 nền tảng quảng cáo nào đó và sau đó kênh quảng cáo đó chết bất đắc kì từ vào 1 ngày đẹp trời, và lúc đó bạn sẽ chẳng còn đầu ra nữa nhưng tiền hàng, tiền điện, tiền nhân sự đều phải trả mỗi ngày.

Mình đã từng gặp rất nhiều trường hợp như vậy trong suốt quá trình kinh doanh và tư vấn kinh doanh. Đơn cử như có những shop bán 1000-2000 đơn 1 ngày nhưng đùng 1 cái BM quảng cáo của họ chết (BM xịn đàng hoàng)... và liên tục suốt 10 ngày họ không fix được, sp ùn ứ... và rốt cuộc họ phải chấp nhận thuê với mức giá lên tới 25%-30% giá trị quảng cáo (100tr qc thì chi thêm 30tr) nhưng hiệu quả đạt lai không cao vì tệp khách hàng (pixel) ở hết tài khoản cũ.

CÁI GIÁ CỦA SỰ LỆ THUỘC... khi chúng ta làm ngon, chúng ta cứ tưởng rằng nó sẽ cứ ngon mãi qua năm tháng... cũng chính vì thế mà chúng ta quên đi những cái hậu, và cái hậu đó chính là hệ sinh thái. Hiện này, với một đơn vị ổn định thì sẽ có những hệ sinh thái sau:

- Website

- Fanpage

- Group

- Kênh quảng cáo Profile cá nhân

- Kênh quảng cáo ads

- Tiktok

- Youtube

- Zalo

..... Hãy chọn lựa cho mình những kênh quảng cáo phù hợp và tạo ra đơn từ nó. Hãy tìm kiếm công thức để bất cứ ai (không chỉ bản thân) cũng có thể kiếm được đơn từ các kênh trên một cách ổn định... và rồi chúng ta sẽ qua bước cuối cùng.

BƯỚC 10: CỐ GẮNG NHÂN BẢN, NHÂN BẢN VÀ NHÂN BẢN

"Tất cả mọi thứ trong cuộc đời này... nó đều nằm trong một công thức hoặc quy trình nào đó" - trích Leo Minh chém gió

Khi mình làm kinh doanh, mình luôn tâm niệm một điều rằng mọi thứ mình làm mình đều có thể biến nó vào quy trình chứ không phải một sự may mắn.

- Bán hàng trên Profile

- Làm SEO

- Viết Content Viral

....

Mặc dù không phải cái nào cũng có thể áp dụng công thức... và không phải công thức nào cũng có thể nhân rộng được nhưng việc tạo ra 1 công thức sẽ giúp cho công việc của bạn làm được suôn xẻ và từ đó bạn hoàn toàn có thể cải thiện cải thiện nó liên tục đến lúc ngay cả "người không chuyên" cũng có thể làm được. Ưu điểm của việc tạo ra công thức:

- Qua mỗi giai đoạn thì doanh số vẫn rơi vào mức ổn định, chấp nhận được, các kết quả vẫn có đều đặn

- Một công thức tạo ra, áp dụng được cho số lượng lớn, ví dụ có công thức tạo group, có thể build được nhiều group

- Áp dụng được cho cả đội nhóm cùng hoạt động.

Và nó là thứ mà nhân sự của bạn sau này có thể truyền đạt được cho nhân sự bên dưới nữa... bạn có thể thoát việc.

CHỐT: làm gì cũng hãy nghỉ tới việc nhân bản, càng nhanh càng tốt, nhân bản chính bản thân, chính những nền tảng tạo ra... và nhân bản cả nhân sự... chỉ có làm được như vậy thì quá trình kinh doanh của bạn mới được thúc đẩy nhanh và tạo ra càng lúc càng nhiều kết quả

BONUS: NHỮNG CÁI ĐƠN GIẢN... MÀ RA KẾT QUẢ LỚN (phù hợp cho các bạn mới kinh doanh

Tổng hợp lại những quy trình ngắn gọn, đơn giản, làm ngay (những yếu tố thực hành) mà bạn có thể bắt đầu ngay lập tức:

- Tạo ngay cho mình các TK TMĐT: Shopee, Sendo, Lazada, Tiki.....

- Làm ngay cho mình 1 cái shop online (trong 30 phút) với simpleshop.vn (hoàn toàn miễn phí... có ngay cái web bán sản phẩm)

- Tạo ngay cho mình 3-5 nick Fb 5000 bạn (Zalo nữa càng tốt)

- Tạo ngay các channel Youtube, Tiktok, Fanpage, Instagram.... Cứ có sẵn trước đã rồi tính

- Build Group về chủ đề mà mình đang kinh doanh (group fb, zalo)

- ....TỔNG KẾT

Thực sự, kinh doanh không khó... bạn có thể bỏ ngay 3tr nhập vài món hàng về và bán là sẽ bán được ngay (thánh nhân đãi kẻ khù khờ - Nhà Giả Kim) NHƯNG, để có thể phát triển được lâu dài và tạo ra kết quả bền vững thì nó lại là việc khó. Tính tới thời điểm hiện tại mình đã từng rã ít nhất là 6-8 team để có được dàn team hiện tại (kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau). Quan trọng nhất vẫn là chúng ta có khả năng đeo bám nó tới cùng, vượt qua mọi lần vấp ngã với CHI PHÍ THẤP NHẤT.... chỉ có như vậy chúng ta mới có thể tiếp tục kinh doanh, tiếp tục phát triển. BTW (by the way) cũng chỉ có 1/10 hoặc thậm chí 1/20, 30 ý tưởng kinh doanh là có thể thành công và đi được 1-2 năm đừng nản chí bạn nhé, thân!!!!

Nguồn: Leo Minh - Co founder ATP Academy