• 26/01/2022
• Realestat_Admin
• Lời Khuyên
• 455 view

MUỐN KINH DOANH PHẢI BIẾT NHỮNG GÌ? - PHẦN 1

MUỐN KINH DOANH PHẢI BIẾT NHỮNG GÌ? - PHẦN 1

----

Lâu rồi mới chia sẻ lại nhóm kiến thức về kinh doanh. Thực sự thì, mình là dân kinh doanh chứ không phải dân Content, mình làm Content cũng chỉ vì đam mê và Content là một cầu nối cực kì quan trọng để người làm kinh doanh có thể phát triển dự án của mình 1 cách thần tốc. Nói không phải ngoa chứ chỉ nhờ Content thôi mà mình đã build được dự án phát triển tới 9 con số trong thời gian ngắn (dù không cần chạy quảng cáo)... và tới giờ khi mình chuyển giao nhân sự thì cũng vẫn phụ thuộc vào content là chính... nhưng mình vẫn là người kinh doanh.

Mình nhận ra được khá nhiều điều mà người làm kinh doanh non trẻ hay gặp phải, ví dụ như (một vài sai lầm mà mình cảm nhận):

- Luôn làm kinh doanh với trạng thái hào hứng... nhưng không có kế hoạch

- Luôn tự tin vào những gì mà mình thấy người ta làm được... và nghỉ rằng mình cũng làm được

- Không có sự nghiên cứu kỹ về sản phẩm, về thị trường... tập trung vào bán hàng hot trend

- Không có nền tảng sẳn, quá phụ thuộc vào các kênh quảng cáo trả phí (và rốt cuộc khi làm thì trả phí cũng không xong)

- QUAN TRỌNG NHẤT: không có kiến thức về marketing.

...

Và còn rất nhiều lý do nữa khiến cho các gen z, các người khởi nghiệp đã tốn rất nhiều thời gian, nguồn lực cho mảng kinh doanh này và thường là... đứt gánh giữa đường. Hay nói đúng hơn, hoặc là nản, hoặc là hết tiền, hoặc là ôm show bán không được... cuối cùng chỉ có 1/10 người là có thể đứng vững trong cái công việc kinh doanh này. Vì lý do đó, mình viết bài viết này để đúc kết lai những vấn đề mà mình đã từng gặp phải... hoặc từng thấy người khác gặp phải... hi vọng sẽ mang lại cái nhìn tổng quan cho ai đó về việc khởi nghiệp kinh doanh sẽ khó khăn ntn, thấy hay thì like phát rồi đọc nghen

.

Lưu ý: Đây là những đúc kết, những góc nhìn của mình trong suốt quá trình làm kinh doanh (và tư vấn kinh doanh) trong 6 năm nay, không mang hàm ý công thức hoặc bắt buộc làm, mọi người đừng gạch đá nhé

Lưu ý 2: Đây là một bài tổng quan về các việc cần làm, mọi người đọc lấy ý, sau đó nghiên cứu sâu hơn về những vấn đề bên trong

Lưu ý 3: Chia sẻ đầy tâm huyết, học theo Lộc Fuho: "tụi em chia sẻ cho thầy đi, chia sẻ cho thầy...."

BƯỚC 1: NẾU TÔI BIẾT TRƯỚC KHI TÔI KINH DOANH.. THÌ TÔI ĐÃ

Đây là những câu nói mà mình thường nói (với ngôn từ nặng hơn ) với những đồng nghiệp, với chính bản thân... sau khi đã kinh doanh được nhiều năm, và ngay cả sếp của mình cũng hay nói Kinh doanh là vậy đấy, nó là những thứ chẳng biết trước được điều gì, cơ hội ở muôn nơi nhưng không phải cơ hội nào cũng giành cho mình... và chúng ta thường xuyên "tiếc" cơ hội nên hầu như thấy cơ hội nào cũng muốn nắm bắt.

----> DỤC TỐC BẤT ĐẠT

Hầu như giới trẻ kinh doanh thì rất máu, thấy cơ hội nào cũng nhảy vào ngay và ảo tưởng mình sẽ thành công ngay lập tức với công việc kinh doanh đầu tiên... và rồi ai cũng nói câu: "kệ, làm cho có kinh nghiệm, thất bại cũng được", đây là cái câu đau lòng nhất khi mình nghe các bạn nói. Vậy kinh nghiệm mà các bạn cần là cái gì ? kinh nghiệm thất bại à? hay kinh nghiệm mất tiền?... hay là cứ làm đại rồi có được kinh nghiệm gì thì hay kinh nghiệm đấy?

Thật sự thì tiền kiếm được, để dành để khởi nghiệp... nó là đồng tiền xương máu. Bạn có thể để dành 1 2 năm để có 50-100tr... nhưng bạn tiêu vào khởi nghiệp thì chỉ cần tiền thuê mặt bằng 1 phát thôi là sạch bóng rồi. NÊN, bước đầu tiên khi khởi nghiệp là HIỂU RÕ NHỮNG GÌ MÌNH LÀM, VÀ HIỂU RÕ NHỮNG GÌ MÀ MÌNH CẦN ĐẠT ĐƯỢC. Ở bước này, tôi sẽ làm những điều sau:

- Coi 1 tỉ sách, bài viết, video về khởi nghiệp kinh doanh (nên dành 1 2 tháng ngồi coi hết đi, trể 1 2 tháng không chết)

- Thử đi kiếm các case study khởi nghiệp thành công và thất bại của tất cả bạn bè mình

- Hãy vẻ ra thử sơ đồ kinh doanh bao gồm bao nhiêu bước

- Coi thử xem "keyword" nào sẽ giúp khởi nghiệp thành công (ví dụ như mình nói ở trên Content giỏi là 1 key?)

- Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng, hãy chọn ngành nghề và tìm hiểu thử đối thủ.

- Tham gia vào nhiều hội nhóm trong ngành nghề của mình, hỏi thử các bậc tiền bối và xin góp ý từ họ (may mắn gặp được thánh nhân họ sẽ cho bạn những thông tin quý báu... nhưng cần có thái độ thiện chí, lắng nghe)

....

Bước này thì nó chả giúp bạn thành công gì đâu nhưng nó sẽ giúp bạn có KIẾN THỨC NỀN. Bạn sẽ hình dung được những người làm kinh doanh họ đã bắt đầu như thế nào, họ có các sai lầm, các thành công nào, họ đã làm bao nhiêu bước và từng bước như vậy thì có các vấn đề gì...có kiến thức.. đó là bước đầu tiên của kinh doanh.

CHỐT: hãy cố gắng học, học càng nhiều càng tốt, đừng vội, cơ hội lúc nào cũng có, kinh doanh là 1 quá trình mà.

BƯỚC 2: HÃY TÌM CHO MÌNH MỘT SẢN PHẨM TỐT... HOẶC TÌM CHO MÌNH 1 THẾ MẠNH

Khi làm kinh doanh thì có rất nhiều người dấn thân với chẳng 1 sự hậu thuẫn nào... chỉ với ý chí không giúp các bạn giàu được đâu. Vì vậy, trước khi kinh doanh hãy cố gắng tìm cho mình 1 thế mạnh, chỉ có thế mạnh sẵn thì may ra bạn mới có thể có được cơ hội thành công cao.

Mình có 1 thằng bạn, nó đi kinh doanh chắc cú lắm, lúc nào nó cũng tính đường phải chắc chắn lời thì nó mới làm.

- Mặt bằng thì phải tìm loại siêu rẻ, tìm được 1 căn rẻ rồi nó lại cố gắng tìm căn rẻ hơn nữa (kể cả trong thời gian kiếm căn rẻ kia bị người khác thuê mất)... đến khi cạn kiệt rồi mới thôi (các bạn trẻ thường thấy 1 căn ngon là bay vào thuê liền)

- Sản phẩm thì phải kiếm nguồn rẻ thật rẻ, ngành nghề cũng chọn ngành nghề an toàn, chắc chắn có khách mới làm

- Nhân sự thì cũng ráng kiếm người làm chung, hùng hạp và hợp tính... để giảm thiểu tính nguy hiểm xuống

....

Làm kỹ như vậy may ra còn có miếng dư miếng để @@, các bạn mới kinh doanh cứ kiểu vung tay quá trán... hoặc thậm chí chẳng thèm nghiên cứu ngoài thị trường giá sao các bạn nhập giá vậy, giá nhà thì các bạn cứ tưởng nó thấp (dạng như ở tp ăn tô bún bò 40k thấy nó rẻ, chứ dưới quê chỉ 20k thôi).

----> Làm kinh doanh thì nên tính đường có lợi và 1 thế mạnh... thế mạnh đầu tiên đó chính là vốn rẻ mà để có vốn rẻ thì hoặc là thứ mình đã quen thuộc, hoặc là thứ giá nó rẻ thiệt... và quan trọng là mình có nền sẵn. Ví dụ Minh đang muốn nhập hàng decor về để bán thì Minh sẽ:

- Có ông bạn thân làm decor

- Có thêm ông bạn thân chuyên bỏ sỉ hàng decor (nhờ giúp mấy chuyến đầu không công, vận dụng các bữa nhậu đó giờ , cơ mà mấy đợt đầu thôi)

- Có sẵn 1 đứa nhân viên... cũng mê decor như mình

....

Ngoài ra, Minh cũng phải chuẩn bị sẵn:

- Kiến thức về chạy quảng cáo, đã học chạy quảng cáo từ trước (dù chưa có sản phẩm)

- Kiến thức về cách viết content, thậm chí đã build fanpage được 5000 like, Group được vài chục ngàn mem (cái này tí phân tích)

- Kiến thức về Website, SEO, có sẵn website

- ....

Dạng như vậy, Minh sẽ tạo cho mình 1 cái lợi thế gì đó trước, lợi thế mà giúp Minh không tốn tiền hoặc tốn tiền ít hơn. ĐƠN GIẢN, bạn biết Marketing trước, đó là một lợi thế gắn liền với kế hoạch kinh doanh, bạn biết làm website, content... nó cũng là 1 thế mạnh... VÀ QUAN TRỌNG NHẤT, thế mạnh Marketing giúp bạn có được một góc nhìn tổng thể về ngành hàng của mình... và khi vừa kinh doanh là ĐÃ CÓ ĐẦU RA (điều quan trọng nhất trong kinh doanh), tránh trường hợp nhập hàng về cho đã xong rồi không kinh doanh được, không xoay vòng vốn được.

ĐỐI VỚI NGƯỜI LÀM KINH DOANH, THỜI GIAN LÀ VÀNG BẠC, việc không biết làm Marketing là rào cản khiến biết bao nhiêu cá nhân bỏ lỡ việc kinh doanh của mình ngay khi nhập hàng tốn vài chục triệu mà 2 3 tháng k bán được, gồng lỗ.

----> CHỐT: có thế mạnh thì làm, không có thế mạnh thì khi nào có thể mạnh rồi hãy làm, cơ hội vẫn còn đó, đừng tưởng chỉ có cơ hội 1 lần trong đời (mà đôi khi là như thế thật )

BƯỚC 3: HÃY LÀM BẢNG TÍNH TOÁN CHI PHÍ - LỜI LÃI

Sau khi đã có kiến thức rồi, hãy tự ngồi nghiên cứu cho mình một bảng chi phí. Rất nhiều bạn khởi nghiệp kinh doanh chỉ tính các chi phí cơ bản như:

- Tiền nhập hàng

- Tiền thuê nhân công

- Tiền quảng cáo (mà chả biết quảng cáo gì, cứ để đai 30tr)

- Tiền thuê mặt bằng

- .....

.

Nếu như bạn chỉ mới có 1 bảng tính toán sơ sài... thì tốt nhất là bạn đừng nên kinh doanh có rất rất rất nhiều chi phí mà bạn phải quan tâm ở từng ngành nghề nhất định

1) Chi phí Marketing cố định

- Chi phí thiết kế website

- Chi phí thiết kế logo

- Chi phí thiết kế banner

- Chi phí thiết kế bao bì

- Chi phí in card visit

- Chi phí in mẫu giấy gửi quà kèm theo sản phẩm

- Chi phí in giấy tích điểm thành viên

- ..... (còn nhiều nữa)

2) Chi phí vật dụng văn phòng, nơi làm việc: Cái này là siêu thiếu nhiều luôn

3) Chi phí phụ cấp nhân sự (không có cũng k sao)

4) Chi phí giao vận

5) Chi phí ....

Nói chung, về vấn đề chi phí này nó không bao giờ có một bảng nhất định hết, nó là thứ mà chúng ta phải trải qua chúng ta mới có thể nhận ra. Mình ví dụ một câu chuyện đơn giản, bạn mình nó tính làm giao vận, nó đi hỏi những đàn anh thì có 1 người chỉ điểm cho rằng bth 1 ngày ship 1000 đơn, nhân công là 10 người, nhưng tới khi sale off, lễ lộc, số đơn lên tới 10.000 đơn, có 1 bà chị đã bị phạt vài trăm triệu vì không lường trước vấn đề này ?!!!!

CHỐT: Có hội nhóm, có người dẫn dắt thì hãy đưa cái bảng tính toán chi phí đó của mình cho người nhiều người xem thử, hoặc đăng thẳng lên nhóm Gen z nghiện kiếm tiền cũng được có nhiều chuyên gia xem cho . Và, bạn cũng nên có những khoản dự phòng, dự trù cho 3-6 tháng cũng như tính toán lợi nhuận ở mức min nhất có thể kiếm được chứ đừng ước lượng, nhớ nha, MIN NHẤT, trước khi giàu thì phải sống được đã. (như mình thì mình khởi nghiệp 0đ, bán vốn tự có huhu, mình bán khóa học mình thích suy nghĩ của bạn)

BƯỚC 4: TẠO CHO MÌNH 1 NỀN TẢNG SẴN

Sau khi mình đã vẽ ra một cái bảng kế hoạch mà mình tạm gọi nó là bảng kế hoạch thần thánh khi kinh doanh... thì mình chẳng dai dột gì đâm đầu vào là ngay cả, vì thực tế nó không phải là kim chỉ nam, nó chỉ là cái chúng ta dựa trên quan sát, đúc kết và viết ra... chứ cũng chưa phải là chính xác

"Sống ở đời, hãy là dân chắc cú... lỗ càng ít càng tốt, lời dăm ba đồng lúc mới làm chẳng bằng lời nhiều lúc đã đi vào quỹ đạo"

Mà để chắc cú như vậy, thì hãy tạo cho mình "đầu ra", hay nói đúng hơn là hãy tạo cho mình những nền tảng có sẵn, chỉ cần ráp sản phẩm vào là bán được. Và các nền tảng đang dễ tạo nhất ở thời điểm hiện tai 3/10/2021 là các kênh:

- TIK TOK: cái này siêu mạnh luôn, chỉ cần 1 clip review be bé là bán 100-200 sp, view thì khỏi bàn, quay video cũng dễ, nghiên cứu tầm 3-5 ngày là xong

- Group Facebook: Cái này thì Content chữ, text, ảnh, đơn giản... nếu ai có thể mạnh về viết bài thì nên dùng cái này

- Website + SEO: cái này thì tốn thời gian và công sức lắm, nhưng khi làm lên được thì ngon, kể chung vì đây cũng là 1 hệ sinh thái miễn phí

- TMĐT: chả cần làm gì, cứ tạo hết all các shop mà mình có thể tạo rồi up SP lên để đó thôi, bán được thì bán k được thì thôi (mà thực tế là nhiều đơn k có chứ 3-5 đơn 1 tuần là đơn giản)

- Profile Facebook: trust me, profile bán hàng đôi khi còn ngon hơn chạy ads 20-30tr 1 tháng nếu biết cách làm... quan trọng là nó miễn phí, cứ full 5000 bạn bè thử xem ?

..... và còn nhiều kênh nữa như Youtube, instagram, zalo v.v.... kể k hết đâu

Đặc trưng của những nền tảng này là mình đều có thể gom nhóm khách hàng tiềm năng lại một chỗ và từ đó mình sẽ tự có một lượng khách nhất định hoàn toàn miễn phí, ra đơn hoàn toàn miễn phí. Một case study nho nhỏ mà mình đã từng hướng dẫn cho cậu em (thực chất không có cậu em nào cả).

Bán BĐS là một kênh bán hàng lợi nhuận cực cao nhưng khách hàng thì rất rất rất chi là nhỏ giọt. Bình thường, việc tìm kiếm khách hàng quanh quẩn ở việc chúng ta sẽ đi thực địa, thấy có khách nào thì bay lại hỏi thăm, hoặc là đi vào các quán cafe, các showroom và thấy ai đó năng thì bay lai bắt chuyện, cao cấp hơn chút nữa thì công ty sẽ cho sđt và mình gọi điện cả ngày mấy trăm cuộc v.v.... Thay vì cách làm như vậy, mình hoàn toàn có thể chạy lên Facebook, vào cái hội thích đồ cổ, thích chơi golf, các group hội chơi xe hơi, xe độ v.v... quét hết khách hàng về và kết bạn Zalo xong gửi tn thông tin bđs hàng ngày ----> không biết ra đơn không nhưng mỗi ngày có 5-10 cuộc chat là điều hoàn toàn có thể (và nên tin mình đi, thời này thời công nghề dòi, công cụ nó làm được hết ấy)

CHỐT: Chỉ cần có nền tảng, sau đó chúng ta có thể tiến hành bước tiếp theo là "bán thử".... bán ngon thì nhập hàng k ngon thì bỏ qua

BƯỚC 5: BẮT ĐẦU BÁN THỬ - XONG RỒI HÃY NHẬP HÀNG

Rất nhiều người bỏ qua bước này, thấy thích sp nào là cứ mua đại về bán vì thực chất họ không biết bắt đầu từ đâu nên cứ kiểu cứ nhập về đi, không bán được thì cũng có kinh nghiệm... STOP, đừng bao giờ nghĩ như vậy nữa phí tiền lắm, tiền đó donate mình mua trà sửa uống. HÃY BÁN THỬ... đơn giản, ví dụ bạn bán hàng hot trend như spinner, đồ chơi công nghệ, mấy cái hot hot.... cứ đăng lên tường nhà thể nào chả có bạn bè mua vài cái, vậy là ngon rồi (mình từng biết có những bạn bán hàng hot trend sở hữu group 100k member đăng 1 bài 1000 đơn shopee là chuyện bình thường).

Việc bán thử vừa cho bạn thấy được sức hấp thụ của thị trường, vừa giúp bạn có đầu ra, có cơ hội để bán được hết lô hàng đầu tiên (VIỆC NÀY CỰC QUAN TRỌNG)... và nó giúp cho bạn có niềm tin và chính sản phẩm, chính thứ mà mình sẽ kinh doanh sắp tới.

Ngoài ra, việc bán trước này còn giúp chúng ta hiểu rõ việc kinh doanh nó không hề khó (cũng không dễ ) có những bạn luôn nghỉ kinh doanh là một điều gì đó cực kì khó khăn, phải biết chạy ads phải biết tiếng trung, biết nhập hàng quảng châu, biết xây thương hiệu, thuế má các kiểu.... với mình nó chỉ là 1 bài post trên facebook và có 1 vài đơn hàng đầu tiên.

"PHẢI NGHĨ NÓ DỄ... thì mới có sức mà làm chứ "

CHỐT: Bán thử, bán trước, bán giùm, dropshiping (hay gọi là ctv đi cho dễ hiểu) cũng được, nhập hàng cũng được... cứ bán trước đã rồi hãy tính tiếp. NHƯNG, đừng tưởng bạn bán thử bằng các kênh quảng cáo miễn phí xong có đơn rồi ảo tưởng mình sẽ bán được nhiều mà vỡ đầu nhé BÁN HÀNG LÀ MỘT VIỆC XOAY VÒNG... phải có khách đều đặn, nền tảng mở rộng liên tục thì đơn hàng nó mới về đều, bạn đăng bán lên profile thì nó cũng sẽ tới lúc bị vắt kiệt thôi... ĐỪNG THAM.

Nguồn: Leo Minh - Co founder ATP Academy