- 09/06/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 839 view
MUỐN KHÁCH MUA NHÀ NGAY PHẢI BIẾT 6 TUYỆT CHIÊU NÀY
Chia sẻ :
MUỐN KHÁCH MUA NHÀ NGAY PHẢI BIẾT 6 TUYỆT CHIÊU NÀY
Trong bối cảnh thị trường đang có hàng trăm căn nhà được rao bán mỗi ngày, thì đầu tư mua bán nhà đất đang thật sự là một "cuộc chiến" đầy cam go. Mà người chiến thắng sẽ là người có thể thu hút và tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn.
Tìm hiểu xem những Tuyệt chiêu nào sẽ giúp bạn gia tăng khả năng tìm kiếm khách hàng.
---*---
1.Mỗi khi bạn giới thiệu một bất động sản mới, hãy yêu cầu người mua xếp hạng bất động sản đó theo thang điểm 1-10. Sau đó, bạn nên ghi lại số điểm đó vào Danh sách kiểm tra thăm quan nhà. Mục đích là để liên tục quyết định bất động sản nào được xếp hạng cao nhất để có thể trả giá. Hỏi họ tại sao họ xếp hạng ngôi nhà thấp hơn hoặc cao hơn.
2.Sau mỗi lần giới thiệu, hãy hỏi xem họ có muốn mua ngôi nhà đó không. Nếu không, hãy tìm hiểu tại sao không. Đây là cơ hội để bạn hiểu rõ hơn hoặc đánh giá lại nhu cầu, mong muốn và giá trị của người mua.
3.Khi bạn đã hoàn thành thăm quan ngôi nhà, đặt tất cả các tờ DANH SÁCH ĐĂNG BÁN với nhau theo thứ tự xếp hạng. Sau đó loại bỏ tất cả trừ hai ngôi nhà xếp hạng cao nhất.
4.Lấy ngôi nhà có điểm số cao nhất và hỏi "Đây có phải là ngôi nhà anh/chị thích không? Nó có thể trở thành ngôi nhà mới của anh/chị không? Ngôi nhà này đáp ứng mọi thứ trong danh sách kiểm tra của anh/chị, đúng không?" Bạn có thể xác nhận sự lựa chọn của họ bằng cách thêm vào, "Em có thể thấy tại sao anh/chị lại rất vui mừng về ngôi nhà này!"
5.Lấy tờ đăng bán của ngôi nhà xếp hạng cao nhất, lật qua, và vẽ một đường thẳng từ trên xuống dưới. Ở bên trái của dòng viết “tán thành”, và ở bên phải viết “phản đối”. Đi sâu vào những câu hỏi của bạn để thực sự rút ra được những gì họ thích và không thích về ngôi nhà này. Bằng cách này, người mua sẽ không cảm thấy như bạn đang đẩy việc bán nhà cho họ, và giúp bạn tách biệt những phản đối.
6.Yêu cầu họ trả giá! Khi họ đã chọn được ngôi nhà xếp hạng cao nhất, hãy giúp họ tập trung vào bước tiếp theo - trả giá - bằng cách hỏi "Vậy chúng ta nên quay lại văn phòng của Em để làm một số nghiên cứu về giá nhà trong khu vực lân cận để xem giá tốt là như nào?"
(Trích Red16)
ĐÃ ĐẾN LÚC BẠN SANG TRANG MỚI CHO SỰ NGHIỆP CỦA MÌNH
Sale Admin - Đức Minh
