LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC HAY MỘT NGƯỜI MÔI GIỚI BĐS XUẤT SẮC

07/03/2022
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
831 view

LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC HAY MỘT NGƯỜI MÔI GIỚI BĐS XUẤT SẮC

Chia sẻ :

MÔI GIỚI BĐS VÀ ĐẦU TƯ BĐS

+ Môi giới BĐS: hiểu một cách đơn giản là người bán hàng, sản phẩm ở đây là các BĐS.

+ Đầu tư BĐS: là dùng tiền để mua BĐS, chờ nó tăng giá rồi bán hưởng chênh lệch hoặc khai thác cho thuê lấy dòng tiền hàng tháng, hàng năm.

Hai công việc này khác nhau nên tư duy, kiến thức, kỹ năng... cũng sẽ khác nhau. Các bài viết của mình phục vụ chủ yếu cho công việc đầu tư BĐS.

Cũng có một số bạn hỏi mình bí quyết để trở thành một người môi giới BĐS xuất sắc.

Từ kinh nghiệm mấy năm làm môi giới BĐS và có những thời điểm mình là best-seller của công ty, mình rút ra một số điểm cần có để trở thành một người bán hàng xuất sắc, không chỉ trong lĩnh vực BĐS mà có thể áp dụng với tất cả các sản phẩm/dịch vụ khác:

1. SẢN PHẨM

Muốn thuyết phục người khác mua hàng của bạn thì bạn phải bị sản phẩm đó thuyết phục trước. Nếu có đủ tiền, bạn có mua sản phẩm đó không?

2. KHÁCH HÀNG QUAN TÂM

Một sản phẩm tốt mà không marketing thì không ai biết đến nó cả. Marketing tạo ra những khách hàng quan tâm tới sản phẩm bạn bán. Marketing có nhiều phương pháp cả truyền thống cả hiện đại.

3. CHUYỂN ĐỔI TỪ KHÁCH HÀNG QUAN TÂM SANG MUA

Đến bước này bạn phải chuyển đổi từ khách đã quan tâm ở bước 2 sang khách mua hàng. Hay nói gắn gọn là phải chốt được giao dịch. Thông qua sự hiểu biết của bạn về sản phẩm, về nhu cầu khách hàng, kỹ năng tư vấn, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng xử lý từ chối....

DOANH SỐ = SẢN PHẨM X KHÁCH HÀNG X TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI

Chỉ cần 1 vế bên phải = 0 thì doanh số của bạn = 0

Bạn muốn cải thiện doanh số bán hàng thì bạn phải cải thiện 3 yếu tố bên phải.

3 yếu tố này nó là yếu tố bên ngoài và yếu tố bên ngoài thường là kết quả phản ánh của yếu tố bên trong, gồm có:

1. Năng lượng

Năng lượng = Ngân lượng. Làm sale mà không có năng lượng thì bạn rất khó có thể bán được hàng. Không ai muốn mua hàng từ một người ủ rũ cả.

2. Niềm tin

Niềm tin vào sản phẩm, vào công ty và vào chính bản thân bạn.

3. Nghị lực

Để vượt qua khó khăn. Bán sản phẩm càng đắt tiền thì lại càng khó khăn hơn, càng đào thải nhiều hơn.

4. Kiên trì để không bỏ cuộc giữa chừng

5. Đạo đức và cái tâm để thành công bền vững

Với riêng các bạn môi giới BĐS, có một cuốn sách rất hay, mà theo mình nghĩ bạn phải đọc, nhất là những bạn mới vào làm hoặc làm một thời gian mà bạn thấy vẫn chưa ổn.

Cuốn sách đó là "Hành Trình 28 Ngày Trở Thành Môi Giới Bất Động Sản Chuyên Nghiệp" của tác giả Dương Duy Hùng - Chủ tịch của công ty BĐS Meha.

Mình đã đọc cuốn này và nhiều cuốn khác về môi giới BĐS. Nhưng mình thấy cuốn này là hay nhất. Vì nó được viết từ một người đã trải qua công việc môi giới, nhà đào tạo BĐS nên kiến thức rất sát với thực tế, không xa vời. Mà lối hành văn rất đơn giản và dễ hiểu. Cuốn sách nhỏ nhưng có chi tiết tất cả những việc mà môi giới cần làm để trở thành một người môi giới chuyên nghiệp và xuất sắc. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm 1 - 2 năm học hỏi trong nghề.

Mà mình không bán sách nhé. Các bạn muốn mua thì lên TIKI đặt nhé.

Ngoài ra, bạn có thể lên Youtube xem các video của Dương Duy Hùng về bất kỳ kỹ năng nào đó của môi giới BĐS. Nhưng đọc sách vẫn là hay nhất. Vì nó tổng hợp tất cả theo một trật tự logic.

Bạn có bổ sung hay có thêm bí quyết gì không? Cùng để lại chia sẻ ở mục bình luận nhé.

Quang Vinh 007 Land