LÀM SALE, HÃY ĐẶT KỸ NĂNG ĐÚNG CHỖ

03/07/2021
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
781 view

LÀM SALE, HÃY ĐẶT KỸ NĂNG ĐÚNG CHỖ

Chia sẻ :

LÀM SALE, HÃY ĐẶT KỸ NĂNG ĐÚNG CHỖ

-----

Làm Sale, Hãy đặt kĩ năng đúng chỗ!

Làm sale chân chính, điều kiện đầu tiên phải là hiểu sản phẩm; thứ 2 là hiểu khách hàng; thứ 3 là cung cấp giải pháp khác biệt đối thủ và phù hợp nhu cầu khách hàng mà sản phẩm đáp ứng được vượt trội (USP).

Cũng là làm sale rồi thì mọi người sẽ thấy, kiếm khách hàng sẽ rất khó khăn, kiếm được rồi tư vấn cũng muôn phần nhọc nhằn vì thị trường nào bây giờ cũng hỗn loạn, đầy rẫy đối thủ cạnh tranh, thật giả lẫn lộn.

Nên sẽ không quá nêu nói làm sale là công việc đối mặt với áp lực cao một cách liên tục mỗi ngày. Cũng có thể vì nhọc nhằn và áp lực như thế, rất nhiều sale đã chọn cách:

- Không nói với khách các nhược điểm, những điểm chưa phù hợp của sản phẩm với khách (đặc biệt là các đặc điểm này làm hại đến khách)

- Tự bịa ra các đặc tính, tính năng mà sản phẩm không có

- Hứa hẹn những quyền lợi, những thứ mà mình cung cấp được

Có trăm phương ngàn cách, có muôn vàn key hay để nói với khách, để chốt khách xuống " kèo". Nhưng tựu chung lại:

- Kỹ năng cao, nói cho khách hiểu -> Gọi là giáo dục thị trường.

- Kỹ năng cao, Fake cho khách tin -> Gọi là lừa khách

Sale nói một đằng thực tế 1 nẻo, thì sale đó ko phải bán sản phẩm mà là đang bán danh dự của chính mình. phép tính ấy như thế này:

* Sale nói gồm 2 phần:

1. Sản phẩm -> Thoả mãn lý trí khách hàng

2. Mối quan hệ thân tình/thiện cảm nói chuyện giữa sale và kh = niềm tin kh dành cho sale (cái này đại diện là danh dự của người bán) -> thoả mãn cảm xúc khách hàng

* Khách hàng tri trả = $$$

Ta có phép tính quy đổi sau:

Sản phẩm + niềm tin với người bán = $$$

Vậy nên, SP tồi, SP ko như lời sale nói thì sản phẩm = 0

Vậy chẳng hoá ra, Sale dang bán chính danh dự của mình sao

(Đặc biệt đúng với các sản phẩm không có dùng thử, KH chỉ nghe sale tv rồi mua)

Vậy, thân gửi các bạn sale.

Làm sale đã vất vả và nhiều thách thức rồi thì hãy chọn 1 ông chủ có tâm & có tầm; Ông chủ như vậy sẽ cho các bạn kĩ năng vàng để trở thành 1 sale giỏi, và đương nhiên không bao giờ ép các bạn làm những thứ trái với niềm tin khách hàng.

Nguồn: Tâm sự nghề sale