- 05/01/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 626 view
KIẾN THỨC TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
Chia sẻ :
1. Kiến thức về bản thân
Như bài viết trước của Kerry có nói về thái độ, thái độ với bản thân rất quan trọng và ở bài viết này, Kerry cũng tiếp tục nói về sự hiểu biết về kiến thức bản thân mỗi chúng ta cũng quan trọng không kém. Nhiều người cho rằng, tôi có thể kiếm được tiền từ người này người kia, đầu tư theo người kia người này và rồi tôi trở nên thành công ở các phi vụ làm ăn ABC XYZ, nhưng nếu không có những người kia, người này cùng đồng hành với chúng ta thì khi tự cầm tiền đầu tư thì chúng ta sẽ làm gì khi trong đầu không còn những kiến thức nền chính bản thân mình? Việc nghe theo, làm theo, nghĩ theo những quan điểm bên ngoài sẽ có thể khiến ta có nhiều thông tin quý giá, nhưng mặt khác cũng có thể khiến ta trở thành người "đẽo cày giữa đường". Vì vậy, việc nâng cao kiến thức và trải nghiệm của bản thân sẽ tạo ra những kinh nghiệm mà nó thực sự phù hợp với bạn. Hãy tự nhìn nhận theo mô hình SWOT: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của bản thân mình để điều chỉnh cho hợp với xu hướng phát triển.
2. Kiến thức về khách hàng
Khách hàng là những con người có cảm tính và lý tính, khách hàng cũng có phân khúc cao, trung bình, thấp thậm chí siêu sang. Khách hàng có nhiều độ tuổi khác nhau như trẻ, trung niên, già...và có những tâm sinh lý khác nhau. Kiến thức về khách hàng ngày nay là mỏ vàng cho nhiều công ty khai thác và nghiên cứu trong tập khách hàng của từng cá nhân, công ty, tổ chức...nếu không có kiến thức đó thật khó cho chúng ta chốt được khách. Khách hàng là người trả tiền cho chúng ta nên hãy luôn tôn trọng họ và cao cấp hơn thì coi họ như người thân của mình (ngoại trừ những khách hàng bậy bạ).
3. Kiến thức về đối thủ cạnh tranh
Chúng ta đang ở trong một thị trường đầy cạnh tranh, trong 1 ngành nghề thôi nhưng có rất nhiều công ty, thậm chí trong 1 con đường có cả chục sàn môi giới bán cùng một sản phẩm, cạnh tranh nhau từ nhân sự tới từng căn nhà. Nghe thì ngợp vậy thôi nhưng như vậy thì kinh doanh mới có sự hấp dẫn, cạnh tranh giúp chúng ta phát triển hơn, đổi mới hơn và đầu óc linh hoạt hơn. Nếu chỉ nhìn ta mà không biết người thì có thể một ngày đẹp trời doanh thu, lợi nhuận giảm mà không biết, không học được gì vì đâu có biết đối thủ là ai, họ đang làm gì và họ có gì hay ho không mà học tập. Vì vậy hãy biết mình, biết người và cùng nhau phát triển.
4. Kiến thức về thị trường
Thị trường là nơi mà cá nhân và các công ty kinh doanh hoạt động ở đó, chúng ta không thể nằm ngoài thị trường và tất nhiên chúng ta luôn bị thị trường chi phối giống như bạn đi đường gặp những cơn mưa, bạn không thể kêu trời ơi đừng mưa được vì vậy cần hiểu thị trường để tránh bị ướt đồ. Thị trường bất động sản gồm: hạ tầng giao thông, quy hoạch đô thị, giá bán, phân khúc, tâm lý thị trường, xu hướng và đặc biệt đó là luật, chính sách...nếu ai đó bị thị trường đánh gục thì hãy nhìn nhận lại bản thân để thấy thực sự mình đang có điều gì thiếu sót và chưa hiểu thị trường mà thích nghi với sự thay đổi thay vì đổ lỗi này kia.
5. Kiến thức về công ty, sản phẩm dịch vụ
Nhiều người có quan điểm chỉ cần sản phẩm tốt, công ty tiềm lực là có thể thành công khi tung ra thị trường...chưa nói về đúng sai nhưng chúng ta có thể thấy được việc hiểu về sản phẩm và công ty có tầm quan trọng lớn như thế nào. Đối với người đi làm hiểu công ty là hiểu về: mục đích, mục tiêu, giá trị cốt lõi, cơ cấu công ty, văn hóa công ty, sản phẩm chiến lược, đối tác, nội quy, quy trình, hệ thống....... thông tin sản phẩm từ: pháp lý, quy hoạch, điểm mạnh, yếu...để tư vấn cho khách hàng. Nếu không hiểu về công ty và sản phẩm thì khó có thể tư vấn để khách hàng mua được, vì trong đầu khách hàng có rất nhiều câu hỏi và muốn nhận được câu trả lời chính xác, phù hợp với mong muốn của khách hàng.
Kiến thức cần thực tế, luôn được áp dụng thì đó mới là kiến thức của bản thân mình. Nếu kiến thức không được áp dụng thì nó chỉ là thứ ít giá trị đôi khi là sai lệch vì những suy luận và định kiến của bản thân.
Bài viết thể hiện quan điểm cá nhân về chủ đề trên, hi vọng sẽ giúp cho các bạn có thêm 1 góc nhìn về vấn đề rộng này.
_Kerry Le_
Sale Admin - Đức Minh
