ĐƯỜNG ĐẾN THÀNH CÔNG CỦA NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

18/02/2022
Realestat_Admin
Realestat
767 view

ĐƯỜNG ĐẾN THÀNH CÔNG CỦA NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Chia sẻ :

Nói về môi giới bất động sản, người ta thường nghĩ đến những người dùng nghệ thuật câu chữ thuyết phục người mua và có mức thu nhập đáng mơ ước. Tuy nhiên, đó mới chỉ là bề nổi của tảng băng, người môi giới bất động sản còn có những tâm sự và nguyên tắc để bám trụ và thành công với nghề.

Trong nghề môi giới bất động sản, ngoài yếu tố chuyên môn thì niềm tin cũng đóng một vai trò quan trọng để người môi giới thành công. thị trường bất động sản có lúc thịnh, lúc suy, tuy nhiên, nếu người môi giới biết cách tạo được lòng tin nơi khách hàng, họ vẫn có thể thành công và vượt qua những giao dịch ngặt nghèo nhất.

Trong nghề môi giới bất động sản, không hiếm trường hợp người mua đã đặt cọc đồng ý, nhưng đến phút chót giao dịch vẫn đổ bể chỉ vì những chi tiết nhỏ nhặt.

Ngoài áp lực trong công việc, người môi giới bất động sản nhiều khi cũng chịu những đánh giá không mấy thiện cảm của xã hội, đặc biệt, đối với nữ môi giới. Chị Lan, một nhân viên môi giới tại TP.HCM tâm sự: “Khi tôi nói muốn theo nghề này, gia đình, bạn bè đều ngăn cản, mọi người cho rằng đây là nghề vất vả, phải đi lại và tiếp xúc nhiều nên khuyên tôi chọn công việc văn phòng nhẹ nhàng, ổn định hơn, nhưng tôi vẫn quyết tâm theo nghề này vì tôi rất thích”.

“Đây cũng là nguyên nhân khiến nhiều người nghĩ rằng nữ môi giới bất động sản phải đánh đổi thứ gì đó để có được hợp đồng. Nhiều khi bản thân tôi cũng cảm thấy buồn và khá ức chế trước những định kiến như vậy”, chị Lan chia sẻ.

Nhưng chung quy lại, theo chị Lan, nếu môi giới bất động sản có cái tâm với nghề, nghĩa là họ quan tâm đến lợi ích của khách hàng và có trách nhiệm trong giao dịch, họ sẽ vượt qua khó khăn và thành công. “Cái tâm cũng nên biết đặt đúng chỗ, tôi đã gặp nhiều khách hàng được môi giới tư vấn nhiệt tình nhưng họ chỉ lắng nghe, ừ à để đối phó và cho qua”, chị tâm sự.

Người môi giới gặp những khách hàng khó tính là chuyện “thường ở huyện”. Tuy nhiên, để đảm bảo tính chuyên nghiệp, họ luôn tươi cười hoặc chí ít im lặng để khách hàng hài lòng. Anh Sơn, nhân viên môi giới tại một sàn giao dịch Bình Thạnh tâm sự, làm nghề này, bắt buộc môi giới phải tiếp xúc với nhiều đối tượng khách hàng. Có những người tạo cho mình cảm giác thoải mái, giao dịch được thực hiện suôn sẻ. Tuy nhiên, cũng có những khách hàng đòi hỏi, yêu cầu thái quá, thậm chí cư xử thiếu nhã nhặn”.

Anh Sơn kể lại một giao dịch trước đây, khách hàng muốn mua căn hộ Galaxy tại quận 4. Tuy nhiên, người khách này tiếp đó lại muốn anh đưa qua một dự án khác của chủ đầu tư đang được triển khai tại quận 7. Vẫn chưa hài lòng và tin tưởng chủ đầu tư, khách muốn anh đưa đi xem căn hộ mà chủ đầu tư đã bàn giao tại quận 2, cuối cùng, cả hai quay sang dự án tại quận 2.

Anh Sơn tiếp tục kể: “Chị ấy xem “view” của mấy căn liền, khổ nỗi, căn mặt sau có giá vừa tầm thì chị lắc đầu vì vị trí xấu, căn góc chị kêu “Sao giá mắc quá trời vậy em?”. Đã theo cái nghề “làm dâu trăm họ” này nên tôi vẫn kiên trì và dẫn khách đi xem một dự án khác. Lần này, khách chọn được một căn ở tầng 25, tuy nhiên chị khách lại muốn gọi điện cho thầy bói để xem phong thủy trước khi mua. Đến khi đồng ý mua thì người khác đã đặt mất. Kết cục, mình bị vị khách này mắng một trận”.

Theo anh Sơn, để tồn tại trong nghề môi giới bất động sản, về phương diện giao tiếp, người môi giới phải biết “nhẫn” để làm hài lòng khách hàng. Tuy nhiên, phương diện nghiệp vụ là yếu tố quan trọng để họ tự tin và có cách giải quyết phù hợp trong mọi tình huống. “Kiến thức trong nghề, ngoài đời sẽ không bao giờ là đủ đối với nghề môi giới. Bản thân tôi đang cố gắng học thêm và hoàn thiện kỹ năng để theo nghề này lâu dài”, anh Sơn chia sẻ.

Nguồn: Nghề Môi Giới Bất Động Sản