• 14/12/2021
• Realestat_Admin
• Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
• 1312 view

Đăng Tin Và Những Kỹ Thuật Đăng Tin Hiệu Quả

Đăng tin được hiểu chung là bao gồm việc rao mua/bán sản phẩm trên các nền tảng bán hàng (website, facebook, zalo, Ins,…) và với mỗi nền tảng sẽ có những ưu/nhược điểm khác nhau.

Trong phần này mình sẽ đi sâu hơn về việc đăng tin trên Website.

CHỌN NỀN TẢNG ĐỂ TỐI ƯU HIỆU QUẢ TIN ĐĂNG

ĐẦU TIÊN, bạn phải xác định được từ khóa để đăng. Ví dụ, bạn muốn chọn từ “căn hộ quận 7”. Bạn hãy lên google và gõ từ khóa này ra. Trừ các dòng quảng cáo của google thì các dòng tiếp theo sẽ hiển thị NỀN TẢNG WEBSITE ĐĂNG TIN HIỆU QUẢ NHẤT. Mình vừa search từ khóa trên, sau khi bỏ 4 dòng quảng cáo, thì website houseviet.vn đang top 1, top 2 lần Chợ Tốt và top 3 là trang batdongsan.com.vn.

BƯỚC HAI, là chỉ cần vào 3 trang top này đăng sản phẩm có từ khóa “căn hộ quận 7” để chào mua/bán các sản phẩm. Khi đăng tin cần chú ý về thời gian up tin (thời gian “sống” của một tin thường không dài, chỉ tầm khoảng 5-10p, nên khi đăng tin phải chú ý thời gian lên tin, thời gian duyệt tin vào khung giờ nào mà khách hàng có thể rãnh để đọc nhất chứ không hẳn là giờ hành chính), số lượng tin (các bạn có thể spam tin đăng thật nhiều để tin của bạn luôn ở đầu trang tìm kiếm).

Thường các trang đăng tin sẽ không để bạn spam những tin đăng trùng tiêu đề và nội dung, nên các bạn nên thay đổi tiêu đề hoặc nội dung với nhau để làm phong phú thêm số lượng tin đăng. Số tiền bỏ ra cho một tin cũng quyết định số lượng khách nhìn thấy tin của bạn (tôi không nói là khách sẽ gọi cho bạn nhé, vì chưa chắc tin của bạn hấp dẫn người ta gọi).

Tin thường là rẻ nhất, hiệu quả hay không thì còn nhiều yếu tố nữa (có những từ khóa về dự án không ai đăng tin Vip thì bạn đăng tin thường thật nhiều cũng có khách thôi). Tin VIP sẽ giúp tin của bạn nằm trên top, còn bậc vip sẽ quyết định thứ tự tin của bạn nằm trên cùng hay không.

Đối với một tin đăng, sẽ có 3 yếu tố quan trọng quyết định tin đăng hiệu quả như thế nào: Một là tiêu đề, hai là giá, ba là khu vực. Đây thường là 3 điểm mà khách hàng khi đọc tin sẽ quan tâm, và ngược lại, người đăng tin cũng dựa vào các điểm này để chạy hút khách.

__

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NGƯỜI ĐỌC VÀ NGƯỜI ĐĂNG NHƯ THẾ NÀO?

VỀ TIÊU ĐỀ, đây là thứ đập vào mắt khách hàng hữu hiệu nhất. Tiêu đề được nằm trên top 1 tìm kiếm thì sẽ tốn nhiều tiền nhất nhưng được tiếp cận khách hàng nhiều nhất. Một câu đùa của dân mạng là “trang 2 của google là nơi giấu xác tốt nhất”. Ý đang nói nếu bạn không lên được top 1 thì khả năng tiếp cận khách hàng của tin đăng đang bị giảm đi rất nhiều.

Tiêu đề hút khách thường sẽ có các câu content đại chúng: kẹt tiền bán lỗ căn…, xuất ngoại gia đình cần bán…, thanh lý lô đất trả ngân hàng… Nói tiêu đề quyết định 70% hiệu quả tin đăng cũng không sai.

VỀ GIÁ, đây thường là yếu tố khách quan tâm nhất nhưng lại khá mông lung. Họ thường search các dự án, các khung giá trong dự án đó và… tìm giá thấp nhất để liên hệ. Với tâm lý này thì một cuộc chiến đăng giá thấp nhất nổ ra trên các nền tảng đăng tin. Và khi khách hàng liên hệ đến thì…”dạ căn này em bán rồi, hiện em còn căn X giá cao hơn xíu nhưng tầng đẹp hơn ạ,…”

Trong ngành thì gọi đây là báo giá ảo với mục đích test khách net hay không. Đối với sale chuyên về kỹ thuật này thì khả năng tư vấn và hướng khách của họ tốt, có thể chốt sản phẩm khác. Nhưng đối với sale mới, còn khá non và xanh thì đây là phiền phức với khách hàng thì đang làm mất thời gian của nhau. Mình thường hay khuyên các bạn mới là cứ đăng tin thật cho căn nào cần bán, dù ít người xem nhưng vẫn có khách chất để tư vấn, chứ còn non thì chém gió không được còn bị gió bật gốc thì toang.

Hoặc có thể bạn đăng “thanh toán 400tr, sở hữu ngay biệt thự/căn hộ/đất nền…”. Đây là cách đăng một phần của giá đối với các sản phẩm dự án thanh toán theo tiến độ. Với cách đăng này, bạn sẽ làm giá của sản phẩm rất thấp, và tiếp cận khách hàng nhanh hơn. Tuy nhiên, sẽ rất khó chịu với những khách hàng khó tính cần biết tổng giá sản phẩm. Khách đầu tư dự án thì sẽ quen, khách chơi đất nền thì chưa chắc.

Ngoài ra, khi đăng tin cũng không hẳn các bạn báo giá là sai, vì có thể các bạn đưa giá thấp nhất trong các thành phần cấu thành giá bán. Ví dụ như trường hợp căn nhà 18 tỷ mà chủ báo thu về 15 tỷ. Môi giới đăng bán 15 tỷ thì giá này không có phí, không có thuế, không có hoa hồng gì. Vậy môi giới được lợi gì?

- Thứ nhất, tệp khách hàng gọi nhiều hơn (vì giá rẻ nhất trong khung giá).

- Thứ 2, bạn sale đó sẽ nhận tiền từ người mua (Ký gửi MUA)

Đây cũng là một phương thức bán hàng không lạ. Khi bạn đưa giá tốt nhất, giá net nhất mà không thể có môi giới nào khác làm được giá này (kể cả khi cộng giá và phí thuế vào vẫn là thấp nhất) thì bạn xứng đáng được nhận phần hoa hồng. Môi giới sẽ show tin nhắn xác nhận giá của chủ, chốt mức giá, chi phí cụ thể và hoa hồng nhận được cho deal. Tôi tin khách hàng cũng sẽ hài lòng chi ra 1% để có một mức giá tốt nhất như vậy.

VỀ KHU VỰC, đây tiêu chí để khách cân đo đong đếm và search khá kỹ. Hơn 90% từ khóa tìm kiếm của khách hàng đều sẽ có khu vực quan tâm. Phần còn lại là khách hàng khá yếu về tài chính, họ thường search theo kiểu từ khóa “căn hộ giá rẻ”, “chung cư 1pn giá tốt”, “đất nền giá rẻ”,…và khá ít quan tâm tới khu vực, chỉ mong tìm được sản phẩm trong khoảng giá phù hợp.

Ở tiêu chí này, một số môi giới sẽ dùng kỹ thuật “di hoa tuyết mộc” để câu kéo khách. Một cách nói dân giã hơn là “treo đầu dê bán thịt chó”… với kiểu tin đăng “bán đất quận 2…” nhưng đi xe ra Đồng Nai, “bán đất quận 7…” mà xe đi gần tới Cần Giuộc, “bán đất Quận 12…” mà khi xuống xe toàn nghe tiếng ngoại quốc… Tin tôi đi, dù bạn search một khu vực khá kỹ tầm vài chục lần nhưng có thể bạn sẽ gọi trúng một bạn sale đưa bạn đi hơi xa đấy.

Vậy, người mua cần làm gì để không bị sa vào bẫy content này?

Trước đây việc mắc bẫy content đi chơi xa xứ là chuyện hay xảy ra nhan nhản, rất mất thời gian thậm chí là tiền bạc của khách hàng. Hiện nay, các phương tiện thông tin đa chiều rất nhiều, khách hàng có thể tiếp cận thông qua các group facebook, zalo,… Việc check thông tin là hết sức cần thiết trước khi quyết định được một sản phẩm ưng ý. Bên cạnh đó, các bài báo (nguồn chính thống) cũng là một kênh thông tin hiệu quả để khách hàng nắm được mức giá phù hợp, các quy hoạch, hay các điểm cần lưu ý khi mua bán sản phẩm bất động sản nào đó.

__

LIỆU TIN ĐĂNG CÒN PHÙ HỢP VỚI MÔI GIỚI?

Theo tôi, đăng tin vẫn sẽ đồng hành với môi giới trong nhiều năm nữa. Tuy nhiên, việc các content gây tâm lý cho khách sẽ không còn nhiều hiệu quả, thay vào đó hãy đưa những giá trị thực hơn vào tin đăng. Rất nhiều trường hợp tôi thấy được rằng: tin thật không ai quan tâm, còn tin ảo thì đầy khách nhưng lại bị lừa.

Theo tôi, tin thật sẽ ít khách nhưng chất lượng hơn nhiều so với tin ảo. Bạn không thể bán cho khách căn hộ 3 tỷ mà bạn đăng chào chỉ có 1.5 tỷ vào ở ngay được (chưa chắc là khách vay được ngân hàng nhé). Bên cạnh đó, hãy truyền tải chất lượng dịch vụ của bạn vào tin đăng, bạn có khả năng tư vấn về pháp lý, quy hoạch của sản phẩm đó, khả năng thanh khoản, tái đầu tư,…thì mình nghĩ hoa hồng 1% vẫn còn quá ít so với chất lượng môi giới như vậy.

Trên đây là tổng hợp về các kinh nghiệm của mình về tin đăng. Các bạn có những điều nào cần lưu ý thêm xin hãy để lại ở phần bình luận. Rất cám ơn các đóng góp của các bạn để bài viết trở nên đầy đủ hơn.

| Bài viết từ tác giả Đặng Hồng Phúc

Xem Thêm: Tin tức thị trường bất động sản mới nhất

  Những thủ tục pháp lý bất động sản cần phải biết

  file bản đồ quy hoạch tất cả các Tỉnh Thành trên toàn Quốc