- 09/05/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 1400 view
CÔNG THỨC 3-6-5 GIÚP NHÂN VIÊN CỦA BẠN THÀNH SÁT THỦ BÁN HÀNG
Chia sẻ :
CÔNG THỨC 3-6-5 GIÚP NHÂN VIÊN CỦA BẠN THÀNH SÁT THỦ BÁN HÀNG
Đôi khi chỉ cùng một câu nói, cùng một nội dung nhưng nếu biết kỹ năng giao tiếp, bạn hoàn toàn có khả năng nhận được sự hồi đáp tích cực hơn gấp 2-3 lần từ phía đối phương.
Tác giả người Nhật của cuốn sách về giao tiếp "The so-called emotional quotient high is to speak" (Tạm dịch: "Cái gọi là EQ cao nằm ở cách bạn giao tiếp") thông qua quá trình trải nghiệm và tìm hiểu đã đúc kết nghệ thuật nói chuyện thành "6 bước đột phá" và "5 mánh khóe".
Nhưng khi tìm hiểu 6 bước và 5 mánh, chúng ta cần phải nắm được 3 bước kĩ năng cơ bản
( Bài viết dành cho mọi chức vụ, mọi vị trí )
3 KỸ NĂNG CƠ BẢN
Bước 1: Suy nghĩ trước khi nói
Những lời nói bộc phát, không suy nghĩ trước thường sẽ phản tác dụng, thậm chí đôi khi còn gây hiểu lầm cho người nghe. Người xưa cũng đã dạy: “Uốn lưỡi 7 lần trước khi nói”.
Bước 2: Đoán tâm lý đối phương
Trong đàm phán, một trong những điều cần lưu ý nhất là phán đoán tâm lý của đối phương. Dựa theo biểu hiện hàng ngày của họ, bao gồm các nhân tố như tính cách, tâm trạng…để phỏng đoán xem đối phương sẽ có suy nghĩ ra sao đối với đề nghị của mình.
Bước 3: Xem xét dùng từ phù hợp với lợi ích của đối phương
Khi đưa ra đề nghị nào đó hãy đặt lợi ích của đối phương lên ngang hàng với lợi ích của bản thân. Dựa vào tâm lý của đối phương để lựa chọn từ ngữ thích hợp.
Ví dụ:
Khách hàng đến cửa hàng mua áo, nhưng chỉ còn lại một chiếc, bạn mong khách hàng sẽ lấy nốt chiếc đó.
Bước 1: Suy nghĩ trước khi nói: Đừng nói toẹt ra là: “Xin lỗi, mẫu áo này chỉ còn một chiếc.”
Bước 2: Đoán tâm lý đối phương: khách hàng có lẽ muốn mua, nhưng chắc sợ tiếc tiền, tuy nhiên nếu đang là mốt thì chắc vẫn muốn mua.
Bước 3: Dùng từ phù hợp: Bạn có thể nói: “Chiếc áo này năm nay đang là mẫu hot, số lượng không còn nhiều, hơn nữa giá cả tương đối “mềm” so với một số chiếc khác.”
6 BƯỚC ĐỘT PHÁ
1. Nói khéo, “biết nịnh”
Không chỉ giúp bạn có được thiện cảm từ phía đối phương mà còn khiến họ vui vẻ với đề nghị của bạn.
Ví dụ:
Thay vì nói: “Chiếc áo này rất đẹp.”
Hãy nói: “Chị mặc chiếc áo này vào trông vừa nhỏ nhắn lại xinh!”
2. Tự do lựa chọn
Hãy đưa ra vài lựa chọn thích hợp, như vậy dù cho đối phương có lựa chọn cái nào đi chăng nữa thì bạn vẫn có thể đạt được mục đích của mình. Đồng thời còn đem lại cho họ cảm giác được "tự do" lựa chọn.
Ví dụ:
Thay vì nói: “Anh có muốn uống cà phê không?”
Hãy nói: “Cà phê và trà, anh muốn uống thứ gì?”
3. Cảm giác được công nhận
Tâm lý học gọi cái này là "tôn trọng nhu cầu", tức là một người có thể tạo ra thành quả tương ứng với kỳ vọng, mong đợi của người khác. Người khác nói bạn có ưu thế trong chuyện này hơn, có thể giao cho bạn xử lý, bạn sẽ rất vui vẻ mà đón nhận dù cho chuyện đó bạn thực ra cũng chẳng giỏi lắm.
Ví dụ:
Thay vì nói: “Cậu viết đề xuất dự án nhé.”
Hãy nói: “Cậu giỏi văn vẻ hơn mình nhiều, đề xuất dự án này chắc chắn cậu làm tốt hơn.”
4. Nhất định phải là bạ
Khi nghe người khác nói những câu đại loại như "chỉ có cậu mới có thể…", đối phương sẽ cảm giác thành tựu, tự hào và rất dễ bị thuyết phục.
Ví dụ:
Thay vì nói: “Chúng tôi sẵn sàng bảo hành miễn phí.”
Hãy nói: “Chúng tôi luôn sẵn sàng bảo hành miễn phí cho khách hàng thân thiết như anh đây!”
5. Đoàn đội hóa
Thông thường thì chúng ta sẽ thích làm việc với người khác hơn là làm hoặc là đi đâu đó một mình. Vì thế, khi “được rủ”, đối phương thường không nỡ từ chối bạn.
Ví dụ:
Thay vì nói: “Cậu chăm chỉ vận động nhiều hơn chút đi.”
Hãy nói: “Tôi muốn chạy bộ vào buổi tối, nhưng tập
Sale Admin - Đức Minh
