- 10/07/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 835 view
CÁCH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN TRUYỀN THỐNG SẼ THAY ĐỔI NHIỀU TRONG THỜI GIAN TỚI.
Chia sẻ :
CÁCH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN TRUYỀN THỐNG SẼ THAY ĐỔI NHIỀU TRONG THỜI GIAN TỚI.
=============
Hôm nay em xin chia sẻ về chủ đề bán hàng trong giai đoạn mới, sắp tới là giai đoạn chuyển đổi số, tức là từ thanh toán, mua bán đều thao tác trên các thiết bị điện tử. Ngân hàng, công ty tài chính đang tích cực trong cuộc đua này và sắp tới các chủ đầu tư bất động sản sẽ nhập cuộc mạnh hơn.
Các thức bán hàng cũ là gì?
Ngày trước các chủ đầu tư thường cung cấp thông tin tới các sàn môi giới, sàn môi giới cung cấp thông tin cho nhân viên môi giới và từ đó thông tin tới khách hàng với nhiều hình thức khác nhau. Thông tin qua trung gian sẽ nhanh vì động lực bán hàng của nhân viên môi giới (broker) khá lớn, bán được là có hoa hồng, thưởng, lương tăng...ưu điểm phương thức này là tận dụng được nguồn lực từ agent, hay nói cách khách là "tạo thị trường", thúc đẩy doanh số, nhưng nhược điểm vấn đề này là thông tin thiếu đồng bộ, nhiều lúc sàn môi giới tự chế các hình thức quảng cáo với nội dung dự án bị thay đổi, thổi phồng khiến không ít các chủ đầu tư quan ngại vấn đề uy tín hình ảnh thương hiệu của họ, đặc biệt là các chủ đầu tư lớn.
Khắc phục tình trạng này, một số chủ đầu tư đã chuyển hình thức bán hàng thông qua trung gian (agent) về hình thức tự bán hàng thông qua đội ngũ bán hàng nội bộ(in-house), tuy nhiên, cách này chỉ phù hợp khi chủ đầu tư đó phát triển quy mô sản phẩm lớn để có hàng bán, thời gian đào tạo lâu và thường khi hết sản phẩm đầu tư thì đội ngũ cũng bị cắt giảm. Chi phí thực tế cũng không tiết kiệm được bao nhiều so với thue agent, nhưng được cái môi giới nội bộ giúp giải quyết tốt vấn đề hàng tồn và hình ảnh thương hiệu.
Khắc phục vấn đề này, một số chủ đầu tư chuyển sang hình thức nửa trung gian (agent), nửa bán hàng nội bộ (in-house), tuy nhiên cách này thường khiến môi giới chủ đầu tư và môi giới sàn mâu thuẫn, trùng khách, giỏ hàng trong ngoài...khách hàng thì luôn thích sàn chủ đầu tư vì họ nghĩ, sàn chủ đầu tư thông tin chuẩn và thậm chí giá tốt, mặc dù ngoài thị trường công bố giá ở đâu cũng như nhau. Đây là các vấn đề đâu đầu mà các chủ đầu tư thường xuyên phải đi giải thích cho các đối tác agent của mình. Các vấn đề trên đang dần được giải quyết thông qua việc chuyển đổi sang mô hình bán hàng truyền thông sang mô hình online. Có thể một vài chủ đầu tư sẽ bắt đầu từ từ, nhưng có thể có nhiều chủ đầu tư sẽ áp dụng đồng bộ luôn giống như Vinhomes trong thời gian qua.
Mô hình bán hàng online chỉ cần đội ngũ kỹ thuật hỗ trợ, đội ngũ tư vấn và chăm sóc khách hàng là có thể tạo ra được một sự kiện bán hàng. Mặc dù bán hàng Online nhưng khách hàng vẫn lên nhà mẫu và có nhân viên hướng dẫn, mô hình này có ưu điểm lầ thông tin chính thống từ chủ đầu tư, minh bạch và đồng bộ. Khách hàng giai đoạn mới cũng đã quen với việc mua bán online nhờ bùng nổ thương mại điện tử trong thời gian qua nên việc mua nhà qua ứng dụng, website cũng không quá bỡ ngỡ. Nhiều chủ đầu tư quan ngại về vấn đề bán hàng online có tạo ra sức nóng sự kiện để chốt khách tốt hơn không? điều này cần thời gian và thực tế kiểm chứng, theo em vấn đề này cũng không quá quan trọng với các chủ đầu tư có tiềm lực, giai đoạn tới không nhất thiết bán thật nhiều sản phẩm trong mỗi lần mở giỏ hàng. Họ có thể điều tiết cung cầu thông qua việc đặt hàng online trước mở bán, giống hình thức giữ chỗ mà bán hàng truyền thống đang làm.
Một ưu điểm nữa có việc mua hàng bất động sản online là việc các chủ đầu tư sẽ đầu tư nhiều cho chất lượng thông tin, hình ảnh, video, thực tế ảo, phương tiện thanh toán và tốc độ sử lý sẽ nhanh hơn. Sắp tới việc vài tiếng đi coi online vài dự án cũng không còn là điều gì mới mẻ. Thị trường sẽ tốt hơn nhờ các phương pháp hiện đại này, quyền lực khách hàng sẽ tăng lên nhờ công nghệ.
Hoc Le
📌 Like '' Realestat.Com.Vn - Nhà Đất Có Tất '' Để Cập Nhật Nhiều Nội Dung Thú Vị, Góc Nhìn Mới Xoay Quanh Bất Động Sản .
---
Realestat.Com.Vn - Nhà Đất Có Tất
Sale Admin - Đức Minh
