- 09/06/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 472 view
8 MỤC TIÊU GIÚP BẠN THĂNG HOA TRONG NGHỀ MÔI GIỚI
Chia sẻ :
--------
Là 1 nghề khó thậm chí là rất khó với những người mới bắt đầu. Sự đào thải và cạnh tranh trong nghề luôn vô cùng khắc nghiệt. Nhìn những bạn trẻ mới tốt nghiệp đại học, cầm tấm bằng chưa nóng tay đã lao như con thiêu thân vào nghề môi giới bất động sản. Một giấc mơ đẹp là hình ảnh ăn mặc bảnh bao, vest ủi phẳng lỳ, nước hoa thơm phức, đầu tóc bóng lộn, IP6, đồng hộ hàng hiệu, xe tay ga, khách sạn 5 sao thu nhập mỗi tháng 100 đến 200 chai sẽ sớm tan biến sau vài tháng. Tiền lương không đủ trà đá xăng xe, không bán được căn hộ nào, tiền ăn không có các bạn sẽ quay về với mặt đất.
Tôi muốn nhắn nhủ với các bạn rằng, giấc mơ mà các bạn thấy hoàn toàn không phải giấc mơ nó là sự thật. Nhưng quả ngọt đó chỉ đến với 1 phần nhỏ những người môi giới thành công mà thôi. Cuộc sống không bao giờ là dễ dàng.
Vậy nên sau đây Realestat sẽ cho bạn 8 mục tiêu giúp bạn thăng hoa trong nghề môi giới
1. NGUỒN KHÁCH TÌM ĐƯỢC
Nguồn khách là con số quan trọng nhất mà bạn phải biết. Bạn phải biết mình cần tìm bao nhiêu nguồn khách để đạt được những mục tiêu khác (ví dụ: nhận được bao nhiêu bất động sản chào bán, soạn được bao nhiêu hợp đồng, ký được bao nhiê hợp đồng…). Mỗi khi nhận được thư điện tử hoặc điện thoại liên quan đến việc kinh doanh, bạn cần ghi chép lại số lượng nguồn khách tiếp cận. Bạn cũng nên tìm hiểu xem nguồn khách đó từ đâu ra. Nếu theo sát 2 nguồn thông tin này, bạn sẽ quyết định được nên đầu tư tiền vào đâu để tìm ra khách hàng. Thậm chí, bạn có thể lật ngược lại xác định cách tìm khách hàng nào để có được nhiều tiền nhất.
2. BẤT ĐỘNG SẢN CHÀO BÁN
Đây là mục tiêu quan trọng thứ hai. Toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn chính là tìm được một số lượng bất động sản chào bán nhất định mỗi tháng hay mỗi năm. Bất động sản chào bán luôn là yếu tố thúc đẩy cơ hội ký hợp đồng cao, tối đa hóa lợi nhuận. Bất động sản chào bán được tiếp thị tốt sẽ tạo ra nhiều nguồn khách hơn và nhiều hợp đồng hơn. Bạn phải xác định được số lượng bất động sản chào bán, khả năng chuyển từ khách hàng tiềm năng thành khách ký hợp đồng sẽ quyết định số lượng nguồn khách, số lượng nguồn khách sẽ quyết định số lượng hợp đồng đại diện.
3. HỢP ĐỒNG ĐƯỢC SOẠN
Khi soạn hợp đồng, bạn phải biết được:
- Số lượng hợp đồng đã ký
- Tổng giá trị hợp đồng đã soạn
- Tổng doanh thu trước thuế
Tốt nhất là bạn phải biết rõ trong số các hợp đồng đó có bao nhiêu hợp đồng đại diện bên bán và đại diện bên mua.
4. HỢP ĐỒNG ĐÃ KÝ
Để lập mục tiêu và theo sát các hợp đồng chốt xong, bạn phải nắm được:
- Số lượng hợp đồng đã ký
- Tổng giá trị hợp đồng đã ký
- Tổng doanh thu trước thuế
Cũng giống như hợp đồng đã soạn, bạn phải theo dõi xem trong số hợp đồng đã ký có được bao nhiêu hợp đồng bán nhà và bao nhiêu hợp đồng mua nhà.
5. TIỀN
Đây là công việc kinh doanh, bạn phải luôn xem xét và chú tâm đến vấn đề tiền bạc. Nhưng vấn đề lớn bạn cần quan tâm:
- Tổng thu nhập trước thuế: bạn làm ra bao nhiêu tiền?
- Ngân sách: bạn tiêu mất bao nhiêu tiền?
- Thu nhập ròng: lợi nhuận là bao nhiêu?
- Hoa hồng: bạn mang được bao nhiêu tiền về nhà?
6. NHÂN VIÊN
Nhân viên là lực lượng đầu tiên và quan trọng nhất mà bạn cần để hỗ trợ công việc kinh doanh của mình. Khi công việc nhiều khiến bạn quá tải, bạn phải thuê nhân viên hỗ trợ. Có ba vấn đề chính bạn cần chú ý:
- Tuyển dụng: bạn có nhu cầu nhân sự như thế nào?
- Đào tạo: bạn sẽ đào tạo họ ra sao?
- Tham vấn: đánh giá công việc và giao việc
Ngay cả nếu hiện tại bạn chưa có nhu cầu tuyển nhân viên, bạn vẫn phải nhớ rằng nhân viên là mục tiêu của bạn.
7. HỆ THỐNG/CÔNG CỤ
Sau nhân viên, các hệ thống và công cụ cũng là những lực lượng hỗ trợ cần thiết cho bạn. Trước khi tuyển dụng nhân viên đầu tiên, bạn cần nghĩ xem phải có những hệ thống và công cụ nào. Hệ thống là phương tiện diễn giải phương pháp của bạn bằng tài liệu. Công cụ là tất cả mọi thứ từ máy tính, trang thiết bị, hệ thống điện thoại, đến những thứ tuy đơn giản nhưng rất quan trọng như bảng mô tả công việc.
8. GIÁO DỤC PHÁT TRIỂN BẢN THÂN
Sau nhiều năm kinh nghiệm, chúng tôi nhận thấy rằng các triệu phú môi giới luôn tập trung phát triển bản thân. Họ tham dự các hội nghị, giao tiếp học hỏi và yêu cầu nhân viên cũng như vậy. Họ luôn tìm cách để phát triển chuyên môn và bản thân. Mục tiêu giáo dục phát triển bản thân của bạn cần trả lời các câu hỏi sau:
- Tôi cần có kiến thức gì? Tôi cần có kỹ năng gì?
- Mỗi nhân viên của tôi có kiến thức gì? Họ cần những kỹ năng gì?
=> Hãy nhớ rằng, môi giới thành công là môi giới luôn theo đuổi các mục tiêu của mình! Like và share nếu thấy kiến thức hay nhé!
Nguồn : Kiến Thức Môi Giới
Sale Admin - Đức Minh
