7 ĐIỀU MÔI GIỚI CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI LÊN BÀN ĐÀM PHÁN

08/06/2021
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
826 view

7 ĐIỀU MÔI GIỚI CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI LÊN BÀN ĐÀM PHÁN

Chia sẻ :

---

Đàm phán là một kỹ năng có thể học được và hoàn thiện bằng kinh nghiệm. Để có thể tạo được lợi thế cho bản thân và khách hàng, trước khi chính thức đàm phán, môi giới phải chuẩn bị thật tốt.

Hãy luôn nhớ rằng: Chuẩn bị là chìa khóa để xây dựng lòng tin và đảm bảo quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ.

7 điều môi giới cần chuẩn bị:

1.Biết được mục tiêu của bạn

Có mục tiêu rõ ràng là đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi trong đó cả người mua và người bán đều hài lòng với kết quả đàm phán. Nhắc nhở khách hàng của bạn động cơ chuyển nhà hoặc mua nhà của họ và rằng khi nào ký hợp đồng, họ sẽ có thể tiếp tục cuộc sống của họ.

2.Biết được khách hàng của bạn.

Đảm bảo bạn hiểu rõ các mục tiêu của khách hàng. Tìm hiểu các khu vực mà họ sẵn sàng đàm phán và nơi họ sẽ đứng vững.

3.Lên kế hoạch cho tương lai

Dự đoán những gì bên kia không muốn đàm phán. Ghi lại bạn nghĩ họ có thể phản đối giá đề nghị như thế nào và bạn dự định xử lý thế nào.

4.Thiết lập kỳ vọng rõ ràng.

Trước khi gặp bên kia, hãy thiết lập kỳ vọng rõ ràng và thực tế với khách hàng của bạn và sau đó hứa ít, làm nhiều. Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuyển nhà nhanh để tạo ra cảm giác cấp bách. Một phần trong việc thiết lập kỳ vọng rõ ràng với khách hàng của bạn là nêu rõ rằng các thỏa thuận thắng-thua có thể bị bên kia từ chối. Để đạt được thành công, hãy làm cho nó trở thành thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.

5.Am hiểu

Trước khi trả giá hoặc trả giá lại, biện pháp tốt là nói chuyện với hai môi giới khác. Đặt các câu hỏi mở và sử dụng cách nghe tích cực để tìm hiểu càng nhiều càng tốt về bên kia và môi giới của họ. Điều này giúp bạn biết bạn đang đàm phán với ai, về những điểm bạn sẽ đàm phán, và bạn và khách hàng của bạn có đòn bẩy.

6.Tuân thủ luật pháp.

Mỗi địa phương đều có bộ luật riêng quy định việc phân vùng, điều kiện thế chấp, và các vấn đề bất động sản khác. Tuân thủ các quy định của địa phương và tránh xa tòa án!

7.Hiểu các tài liệu bên trong và bên ngoài

Hiểu biết về các mẫu quản lý của Ủy ban các nhà môi giới bất động sản ở địa phương. Dành thời gian cần thiết để tìm hiểu các biểu mẫu và những gì thuộc về biểu mẫu trong mỗi lĩnh vực.

(Trích giáo trình đào tạo môi giới Red16)

---

𝐑𝐞𝐝𝟏𝟔 là phương pháp đào tạo môi giới đi từ 0 đến 16 giao dịch mỗi năm, do đội ngũ ban lãnh đạo Rever tổng hợp và nghiên cứu từ các kinh nghiệm thực tiễn của siêu môi giới tại nhiều quốc gia. Phương pháp của Red16 thiết lập tư duy và thói quen hành động của một môi giới thành công, sau đó thực hành liên tục.

Bộ giáo trình là tập hợp các kịch bản (xây dựng mối quan hệ - bán – đàm phán – chốt giao dịch), các mẹo mua – bán nhà, xây dựng thương hiệu cá nhân…

Nguồn : Kiến Thức Môi Giới