- 28/04/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 816 view
6 Ý TƯỞNG ĐỂ LÀM CHỦ EMAIL MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
Chia sẻ :
-----
Nếu muốn đặt nền móng cho một hành trình kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp, người môi giới bất động sản nên loại bỏ tư duy bất động sản chỉ xoay quanh các cuộc gặp mặt trực tiếp như một khuôn mẫu vững chắc. Vì sao?
Bởi lẽ, để chốt được một giao dịch tài sản, người môi giới bất động sản đều phải liên hệ với khách hàng bằng nhiều cách khác nhau, mà trong đó Email Marketing như một thành phần không thể thiếu trong quy tình tiếp cận khách hàng. Trong thời đại với 99% người dùng kiểm tra email của họ mỗi ngày, thì việc liên lạc với khách hàng của bạn thông qua email không còn là điều không còn xa lạ. Vấn đề cần đặt ra ở đây là người môi giới cần làm gì để đạt tỷ lệ mở cao và giảm thiểu tỷ lệ từ chối từ khách hàng?
1. Dòng tiêu đề nổi bật
Điều đầu tiên khi khách hàng nhận được email chính là thấy dòng tiêu đề mới bật lên. Nghiên cứu cho thấy, 35% tỷ lệ mở email chỉ dựa vào dòng tiêu đề. Tiêu đề có đủ hấp dẫn đề khiến khách hàng tò mò? Tiêu đề của bạn có trùng hợp với những điều mà khách hàng đang tìm kiếm?
Những lưu ý cần thiết khi thiết lập một tiêu đề email:
- Ngắn gọn, súc tích để đảm bảo rằng người đọc biết những gì mong đợi trong nội dung của email sắp được họ khám phá
- Giới hạn trong khoảng 40 ký tự để các ứng dụng email trên thiết bị di động không bị cắt ngắn bởi tiêu đề quá dài.
- Sử dụng cách đặt câu hỏi để đặt tiêu đề gây hứng thú
- Sử dụng sự hài hước, biểu tượng cảm xúc có liên quan đến tiêu đề và đối tượng mục tiêu, giúp truyền tải thông tin bằng ký tự.
Ví dụ: Danh sách các dự án tại Bình Dương đủ điều kiện được bán năm 2021
2. Cá nhân hóa nội dung email marketing
Bạn còn nhớ cảm giác khi đọc được một email chúc mừng năm mới được gửi từ một người bạn hoặc một người quen nào đó, mà có lẽ email đã được gửi cùng lúc đến hàng ngàn người khác?
Sự thật là không ai muốn cảm thấy như một khuôn mặt không tên khác trong đám đông. Bằng cách cá nhân hóa email, môi giới bất động sản không chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng mà còn cho họ thấy rằng chúng đáng giá hơn một email tự động, bởi vì xuất phát từ sự quan tâm cá nhân. Hãy thử sử dụng tên của họ và gọi người đọc là "Anh/Chị". Nội dung email được thể hiện bằng giọng nói tự nhiên để gợi lên một số tính cách và sự thân thiết đối với mối quan hệ đang được xây dựng.
3. Sử dụng hình ảnh phù hợp
Infographics là một ví dụ lý tưởng- chúng có nhiều thông tin, phù hợp và hấp dẫn mà không gây khó chịu cho người đọc. Tuy nhiên, việc tạo nội dung hình ảnh hiệu quả có thể khó khăn. Các cơ quan quảng cáo có đủ điều kiện trong việc sản xuất và thiết kế nội dung sáng tạo sẽ thu hút sự chú ý của độc giả.
Một chiến lược khác để xem xét khi sử dụng hình ảnh là kích thước, vị trí và số lượng. Một hình ảnh không nên làm lu mờ thông điệp trong email và chỉ nên được sử dụng khi cần thiết.
4. Nhấn mạnh lời kêu gọi hành động trên mỗi email
Khi người nhận thực sự mở và đọc email, bước tiếp theo là yêu cầu họ làm điều gì đó, còn gọi là kêu gọi hành động (CTA). Ở phần này, người môi giới cần chú ý các CTA phải đảm bảo yếu tố rõ ràng, ngắn gọn và phù hợp với đối tượng tùy thuộc vào nhân khẩu học và tâm lý học của họ. Chẳng hạn, có thể sử dụng dòng tiêu đề như một cách giới thiệu CTA hiệu quả để truyền tải tới người xem những điều muốn họ làm và sau đó giải thích thêm trong nội dung chính của email.
5. Thêm giá trị với một bản tin email có đầy đủ nội dung thú vị
Cung cấp nội dung thú vị, có liên quan như các bài báo giải pháp hay lời khuyên có liên quan, những thông tin này cực kỳ hiệu quả cho việc kinh doanh bất động sản của bạn. Bản tin phải là những tài liệu ngắn, có thể đọc được với nội dung hấp dẫn và có thể chia sẻ được.
Dưới đây là một số có thể đưa vào bản tin với mục đích hướng dẫn và giải trí:
- Sự kiện gần đây hoặc sắp tới
- Tập trung vào các nhà hàng hoặc doanh nghiệp địa phương
- Nhà mới đăng kê hoặc bán
- Tham quan nhà mẫu
- Tin tức / tư vấn vay vốn
6. Lựa chọn thời gian gửi tốt nhất
Mỗi người có một thói quen kiểm tra hộp thư khác nhau, tuy nhiên dựa vào nghiên cứu thì các email marketing được gửi vào khoảng thời gian từ 8:00 đến 9:30 sáng sẽ mang lại tỷ lệ nhấp cao gấp 3 lần so với những khoảng thời gian khác. Vì sao? Đây là thời gian khởi đầu cho một ngày làm việc, mọi người đều mong muốn kiểm tra những thông tin hoặc thư được gửi vào thời gian nghỉ mà họ không thể thực hiện kịp thời. Bằng cách này này, môi giới có thể đánh dấu thời gian cài đặt các email tự động, giúp các tin nhắn được gửi đi đúng thời điểm nhất.
Nguồn: Kiến Thức Môi Giới
Sale Admin - Đức Minh
