6 NGUỒN KHÁCH HÀNG MANG VỀ TRIỆU ĐÔ CHO CÁC SIÊU MÔI GIỚI

14/07/2021
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
471 view

6 NGUỒN KHÁCH HÀNG MANG VỀ TRIỆU ĐÔ CHO CÁC SIÊU MÔI GIỚI

Chia sẻ :

6 NGUỒN KHÁCH HÀNG MANG VỀ TRIỆU ĐÔ CHO CÁC SIÊU MÔI GIỚI

-----

Bạn dấn thân vào nghề môi giới bất động sản và mong chờ một điều diệu kỳ. Và điều diệu kỳ đã không xuất hiện. Bởi phương pháp hay cách tìm kiếm khách hàng bất động sản là một điều bí ẩn không phải ai cũng có thể giải mã.

1. DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TRONG KHU VỰC

Trực tiếp gõ cửa hoặc gọi điện tiếp thị từng nhà (còn được gọi là tiếp thị khu vực) được xem là một trong những cách thúc đẩy công việc kinh doanh tốt nhất của các môi giới.

Đừng thúc giục: hãy đến với tâm thế cống hiến và cho mọi người biết điều gì đang diễn ra trong khu vực.

Hỏi về cơ hội kinh doanh, đưa ra lời khuyên và tỏ ra sẵn lòng giúp đỡ.

Cung cấp thông tin thị trường vào thời điểm thích hợp:

- Anh/Chị có biết các căn nhà trong khu của chúng ta được bán trong thời gian dưới 30 ngày?

- “Ngôi nhà trên đường Trần Não kia vừa được bán với giá 180triệu/m2! Vậy là giá nhà đang tăng lên đấy"

- Giới thiệu người bán nhà:”Các khách hàng của Em có vẻ thích dự án ABC”

2.NHỮNG CHỦ NHÀ BÁN TRỰC TIẾP

Các siêu môi giới đã phát hiện rằng, những người tự đăng biển bán nhà hoặc tự quảng cáo bán nhà là những người có động lực để bán rất cao. Hiệp hội môi giới bất động sản Mỹ ước tính rằng khoảng 30% các căn nhà rao bán được bán bởi chủ sở hữu.

Nếu kiên trì với những người bán này, bạn sẽ có cơ hội tốt để được làm việc với họ – sau khi các đối thủ cạnh tranh khác đã từ bỏ. Làm theo trình tự:

(𝟏) Lấy thông tin

(𝟐) Có được một cuộc hẹn để xem nhà họ

(𝟑) Tham quan toàn bộ bất động sản của họ

(𝟒) Xây dựng một mối quan hệ và liên kết với họ; tiếp cận họ với những lựa chọn hấp dẫn (cung cấp các mẹo dựng nhà hoặc một phiếu giảm giá tại cửa hàng tiện lợi địa phương);

(𝟓) Cho họ thấy rằng họ sẽ thực sự sẽ tiết kiệm được tiền và thời gian nhờ làm việc với một nhân viên giỏi.

3.CÁC NHÀ ĐĂNG BÁN ĐÃ LÂU

Các đăng bán hết hạn là những ngôi nhà không được bán trong thời hạn thường từ 90 đến 180 ngày. Các đăng bán bị hủy hoặc rút lại bởi những trang đăng tin. Cả hai trường hợp đều là một nguồn công việc tốt bởi hầu như người mua vẫn có nhu cầu bán nhà sau đó. Có 3 lý do phổ biến khiến nhà không bán được, đó là giá cả, tiếp thị và điều kiện.

Tìm kiếm những đăng bán đã quá hạn hoặc rất lâu trên các trang giao dịch bất động sản hàng ngày. Làm theo những chiến lược và kịch bản liên kết để thành công với những chủ sở hữu của đăng bán hết hạn:

(𝟏) Xác nhận hết hạn

(𝟐) Giữ sự khiêm tốn, nhưng liên tục và nhất quán: Các đăng bán hết hạn hoặc bị rút phù hợp với cách tiếp cận khiêm tốn hơn là bán hàng cường độ áp lực cao.

(𝟑) Gặp gỡ trực tiếp

(𝟒) Sẵn sàng cho một bài trình bày đăng bán: Hãy chuẩn bị bài trình bày đăng bán trước khi liên hệ. Người bán thường thiết tha bán được nhà càng sớm càng tốt và có thể không muốn tốn thời gian.

4.DANH SÁCH KHÁCH HÀNG XEM NHÀ

Mở cửa xem nhà (hoặc tham quan nhà mẫu) là cơ hội đầu tiên và dễ dàng nhất của bạn để làm công việc của một nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp, định vị bản thân là chuyên gia trong khu vực và mang đến dịch vụ cho những đối tượng sau:

(𝟏) Những người mua

(𝟐) Những người mua và đồng thời muốn bán

(𝟑) Những người bán

(𝟒) Các nhân viên môi giới khác

5. CÁC MỐI GIỚI THIỆU TỪ NHÂN VIÊN MÔI GIỚI

Có thể khó tin, nhưng vì lý do nào đó, một số nhân viên môi giới không theo sát các khách hàng tiềm năng của mình.

Lý do các nhân viên môi giới bỏ qua các khách hàng tiềm năng:

- Có quá nhiều khách hàng tiềm năng hoặc thời gian, nguồn lực bị hạn chế.

- Nhân viên môi giới đó có thể thích làm việc với những người bán mà không theo sát người mua (và ngược lại).

- Nhân viên từ các khu vực khác có thể giới thiệu những người mua tiềm năng chuyển đến khu vực của bạn

Cách tốt nhất để nhận được giới thiệu từ những nhân viên khác là nuôi dưỡng mối quan hệ với họ và xin được giới thiệu!

6. MẠNG XÃ HỘI

Cách tốt nhất để tương tác với một cơ sở dữ liệu chất lượng là thông qua mạng xã hội. Nếu bạn giống hầu hết những người khác và sử dụng mạng xã hội hàng ngày, hãy nghĩ đến hệ thống 365 tiếp xúc. Dưới đây là một số trang mạng xã hội bạn có thể tìm kiếm được khách hàng:

(𝟏) Facebook: là nơi mọi người kết nối trực tuyến với bạn bè và gia đình. Hầu hết các nhân viên môi giới đều muốn kết nối với bạn bè và gia đình của khách hàng. Nó cung cấp sự tin tưởng và marketing truyền miệng.

(𝟐) ZALO: cũng là một cách tuyệt vời để giữ liên hệ với các khách hàng. ZALO cho phép bạn cập nhật trạng thái dài tới những người theo dõi. Sử dụng nó để tương tác và tăng cường các mối quan hệ của bạn.

(𝟑) Linkedin: Lập một trang hồ sơ LinkedIn đầy đủ - bao gồm một bản tóm tắt tốt, giới thiệu bản thân và lý do bạn là một lựa chọn nhân viên môi giới tốt (cho cả người mua và người bán). Gia nhập vào các nhóm địa phương và tham gia cùng họ. Giữ liên lạc với các khách hàng và xin giới thiệu thông qua trang web (cũng giống như hỏi trực tiếp).

(𝟒) Otofun: Tạo các chủ đề thảo luận trên Otofun, trả lời những thắc mắc và cập nhật thông tin tương tác với sự đóng góp và ảnh hưởng.

(𝟓) Otosaigon: Tạo các chủ đề thảo luận trên Otosaigon, trả lời những thắc mắc và cập nhật thông tin tương tác với sự đóng góp và ảnh hưởng.

(𝟔) Website cộng động: Có rất nhiều khu lân cận có trang web cộng đồng và trang Facebook; đây là cách tuyệt vời để kết nối với các khách hàng tiềm năng.

Sưu tầm