- 19/05/2021
- Realestat_Admin
- Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
- 1119 view
3 cách giúp môi giới tăng hiệu quả chốt sale
Chia sẻ :
----------------------------------
Lượn lờ trên mạng thì thấy có topic những bí quyết giúp môi giới tăng tỷ lệ chốt sale. Vào đọc comment thì tựu chung lại được 3 cách này, còn đâu thấy hơi xàm. Chắc mấy ổng còn có các tip đỉnh của chóp khác nhưng giữ riêng. Anh em xem còn tip nào chia sẻ cho cho nhau với.
Đầu tiên, muốn trở thành người môi giới thành công bạn phải biết sử dụng đến marketing và công nghệ. Khi thời đại 4.0 lên ngôi như hiện nay, chỉ với một vài thao tác đơn giản là khách hàng đã có đầy đủ thông tin về dự án, chủ đầu tư hay các đơn vị phân phối. Việt Nam là một trong những quốc gia có tỷ lệ người dùng facebook khá cao. Phốt cũng đưa lên facebook, tâm sự cũng post facebook, mua cái gì mới cũng khoe facebook… và bán nhà cũng qua facebook. Bên cạnh kênh digital này, bạn cũng có thể sử dụng tới Website, Youtube, Linkedin…
Phải thừa nhận rằng các nền tảng công nghệ hiện nay giúp môi giới quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng dễ dàng.
Đừng chỉ đơn thuần là “môi giới”, hãy trò chuyện nhiều hơn với khách hàng. Là môi giới, việc gặp gỡ khách hàng là chuyện rất thường xuyên. Thay vì chỉ chăm chăm môi giới, giới thiệu dự án nọ dự án kia thì hãy trò chuyện với khách. Những câu chuyện gần gũi bao giờ cũng dễ tiếp cận hơn. Rồi bạn sẽ dễ dàng “đọc vị”, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. À hoá ra họ muốn mua nhà khu A, đang thích căn hộ ở dự án B….
Từ đó, khi bật mode môi giới, hãy thuyết phục họ bằng lợi ích, tính pháp lý và những giá trị hình thành trong tương lai. Thảo luận qua lại sẽ giúp khách hàng thấy “à anh ta đang muốn giúp mình”. Từ đó dễ chiếm được lòng tin và thiện cảm của khách hàng.
Thương lượng trong môi giới nhà đất. Môi giới sẽ là bên trung gian, trực tiếp làm việc giữa bên bán và bên mua. Đôi khi giá bên bán đưa ra cao ngất ngưởng, trong khi giá thị trường lại không đến thế và tài chính bên mua lại chỉ có ngần ấy thôi. Lúc đấy môi giới cần sử dụng ngay skill thương lượng. Để thương lượng thành công, hãy chịu khó tìm hiểu về thị trường, có cho mình những kiến thức cần thiết. Thì khi đó, bạn thuyết phục, thương lượng người ta mới tin và dễ dàng đi đến thoả thuận thành công được.
Anh em nào còn bí quyết gối đầu giường nào thì chia sẻ nhé !
Nguồn : Tâm Sự Môi Giới
Sale Admin - Đức Minh
