16 BƯỚC ĐỂ CÓ KỊCH BẢN B.ÁN H.ÀNG VỪA NHANH VỪA HIỆU QUẢ

04/08/2021
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
798 view

16 BƯỚC ĐỂ CÓ KỊCH BẢN B.ÁN H.ÀNG VỪA NHANH VỪA HIỆU QUẢ

Chia sẻ :

16 BƯỚC ĐỂ CÓ KỊCH BẢN B.ÁN H.ÀNG VỪA NHANH VỪA HIỆU QUẢ

Kịch bản bán hàng là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề kịch bản bán hàng. Trong bài viết này, Realestat sẽ viết bài Hướng dẫn 16 bước để viết kịch bản bán hàng

– Bước 1: Tạo sự liên quan – chú ý

Để làm được bước này, bạn phải xác định rõ giá trị của mình đủ sức mang lại cho người mua hàng là gì (Lưu ý: k được tập trung vào dấu hiệu sản phẩm, mà phải tập trung vào thành quả KH nhận được). Ví dụ: Gia tăng năng lực miễn dịch (th.uốc, thực phẩm chức năng), Giúp người mua hàng giàu có, hạnh phúc (Khóa học làm giàu) hoặc thể hiện cá tính trước đám đông (Sản phẩm thời trang)…. Hãy dành thời gian để nói những ngôn từ liên quan đến những thành quả này.

Mục tiêu: Tạo điểm chung giữa vấn đề mà con người sắp đề cập với những thứ gắn liền với điều khách hàng cần – Phá bỏ rào cản giữa người sale và người mua hàng.

– Bước 2: Xoáy sâu vào nỗi lo – nỗi đau của khách hàng

Những KH tiềm năng của chúng ta là những người mà chưa thể nhận được thành quả từ món hàng, chính do đó họ đang có vấn đề. Giải pháp duy nhất giúp họ giải quyết được nỗi lo đó là Họ phải hành động. Cách thức khả thi nhất khuyến khích họ nghe tiếp và nung nấu động cơ hành động đó là xoáy vào nỗi đau của chính họ.

Người Thầy của tôi khi đề cập về một khóa học kiếm tiền đã xoáy sâu bằng bí quyết chỉ ra những sự vất vả mà học viên ở phía dưới đang phải chịu: 30 tuổi mãi mãi phải đi làm thuê, ở nhà trọ, hàng tháng lo tiền điện nước, con thì phải học trường kém chất số lượng, cả tháng gia đình không được buổi đi dã ngoại, thăm quan cùng nhau, trong khi rất nhiều người khác, mới chỉ có 24, 25 tuổi nhưng…..NÓI CHUNG LÀ ĐAU!

– Bước 3: Phương án

Nhắc đến Tên món hàng của mình và nói ngắn gọn: Nó sẽ giải quyết được nỗi đau mà người mua hàng đang mắc phải

Bước 4: Giá trị:

Hãy khôn khéo để nói đến sản phẩm của mình. Phần này chỉ cần nói họ có thể được sửa đổi như thế nào – vấn đề của họ sẽ được khắc phục như thế nào nếu sử dụng món hàng của mình. Lưu ý: Chưa hoàn chỉnh từng đặc điểm hàng hóa

– Bước 5: Đối chiếu giá

Hãy dùng những sản phẩm khác bên trên phân khúc để so sánh, mục đích làm nổi bật rằng: Để sở hữu được những giá trị này, số tài nguyên chi ra chẳng hề nhỏ. (đừng đề cập giá món hàng của mình nhé)

Lưu ý:

– Những gì so sánh phải chắc chắn đúng

– Không được bôi nhọ, hạ thấp hàng hóa so sánh

– Nếu như k có hàng hóa tương đương so sánh thì hãy so sánh giá của từng ích lợi nếu KH sử dụng hàng hóa khác

– Bước 6: Lợi ích món hàng

Đây là lúc chúng ta đề cập về những đặc tính sản phẩm của mình – cái này ai cũng nói được chỉ phải lưu lý: Mỗi dấu hiệu hay bấm mạnh nó cầm lại lợi ích gì cho KH. đây chính là phẩn cực kỳ cần kíp nên trước khi ăn nói với KH, hãy thích hợp bị thật kỹ. nếu như viết bài sale trên site thì nên có pic minh họa để tạo xúc cảm, nếu sale real time, hãy dùng từ ngữ ĐẮT + ngôn ngữ cơ thể để truyền cảm hứng.

– Bước 7: Giá hoàn chỉnh cho món hàng

Nên để giá đầy đủ thấp hơn so với các giá món hàng tương tự nêu ở bước 5, kèm theo lý giải vì sự thấp hơn đấy.

Bước 8: Dùng cảm nhận của khách hàng không nên mới để tăng độ uy tín cho món hàng

Hãy tìm những cảm nhận của người càng có chức vụ, vị thế cao, nổi tiếng thì càng tốt. Ghi lại bằng clip là hoàn hảo nhất, nếu không hãy trình ra phiếu nhận xét do chính tay họ viết.

– Bước 9: Tặng Quà

Những món quà xoay quanh đến hàng hóa của chúng ta – ảnh hưởng đến nỗi lo của khách hàng – nêu giá trị của từng món quà thì xuất sắc nhất

– Bước 10: Nêu các lý do để tặng quà & nguyên nhân để chuẩn bị đưa ra mức giá đáng chú ý

Đủ nội lực là nhân ngày 20-10, 20-11, 30.4, 02.9, Năm mới…Vì Viet Nam có rất nhiều ngày kỷ niệm nên đây chính là vấn đề quá dễ dàng. không những thế nên chọn lựa nguyên nhân Đáng chú ý chút: ngày sinh doanh nghiệp, Kỷ niệm gì đó của công ty..

– Bước 11: Sự giới hạn:

Cho khách hàng biết chỉ có một số ít người mới đủ nội lực sở hữu được món hang này. Bởi vì số lượng có hạn.

– Bước 12: Đóng gói

Hãy tổng thành quả tất cả phần quà và giá hoàn chỉnh món hàng ở bước bảy

– Bước 13: Giá Đáng chú ý

Hãy làm sao giá cả nây thật sự thấp hơn so sánh với giá cả khi đóng gói

– Bước 14: CTA: Kêu gọi hành vi

Nhắc lại những hạn chế, nhắc lại nỗi đau, gợi gầy dựng về sự chỉnh sửa của họ một khi sử dụng sản phẩm

– Bước 15 + Bước 16: Đây là 02 bước cầm thuộc tính quyết định trong CHỐT SALES-

Theo bạn thì đấy là những bước nào, hãy cùng nêu ý kiến nhé.

Nguồn: ATP Software