14/12/2021
Realestat_Admin
Làm Sao Để Trở Thành Môi Giới Chuyên Nghiệp
973 view

15 Phương Pháp Bán Hàng Siêu Kinh Điển

Chia sẻ :

01, Solution

- Bán giải pháp

- Hai bước cơ bản: xác định nhu cầu -> đề xuất sản phẩm/dịch vụ phù hợp

02, Value

- Bán giá trị

- Truyền đạt giá trị, linh hoạt đưa ra giải pháp để đôi bên cùng có lợi

03, Relationship

- Bán hàng nhờ vào mối quan hệ

- Người bán tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với người mua

- Đặc biệt phù hợp với những chu kỳ bán hàng dài, các giải pháp phức tạp và những sản phẩm đắt tiền (đòi hỏi mức độ tin cậy cao)

04, SPIN

- Viết tắt của Situation - Problem - Implication - Need-payoff

- Lần lượt tương ứng với: Tìm hiểu tình hình -> Nắm bắt vấn đề khách gặp phải, khám phá nhu cầu tiềm ẩn -> Gợi ý, tăng tính cấp bách -> Giải đáp nhu cầu, mang lại lợi ích cho khách hàng

05, MEDDIC

- Dựa trên số liệu để chọn khách hàng tiềm năng - xác định nỗi đau của họ và nuôi dưỡng họ trở thành người ủng hộ cho giải pháp của người bán.

(metrics -> economic buyer -> decision criteria -> decision process -> identify pain -> champion)

06, NEAT

- Viết tắt của: N (Need) - E (Economic Impact) - A (Access To Authority) - T (Timeline)

- Bạn cần làm gì:

+ Xác định nhu cầu cốt lõi của khách hàng thông qua tìm hiểu khó khăn/thách thức mà họ gặp phải

+ Xác định, đưa ra lợi ích/tác động về mặt kinh tế

+ Tìm kiếm, tiếp cận người ảnh hưởng, người có quyền ra quyết định

+ Đặt ra một mốc thời gian hấp dẫn trong đó người mua phải đưa ra quyết định cuối cùng

07, SNAP (Simple - iNvaluable - Align - Priorities)

- keep it Simple: làm cho các giải pháp càng đơn giản càng tốt

- be iNvaluable: đảm bảo khách hàng phụ thuộc vào bạn

- always Align: luôn liên kết trở lại với các mục tiêu, thách thức và nhu cầu của khách hàng

- raise Priorities: đảm bảo rằng khách hàng tập trung vào những gì quan trọng nhất

08, Sandler

- Xác định tệp khách hàng -> chỉnh sửa quy trình bán hàng cho phù hợp

- 3 giai đoạn cơ bản:

+ Giai đoạn 1: xây dựng và duy trì mối quan hệ

+ Giai đoạn 2: chuẩn bị cơ hội

+ Giai đoạn 3: chốt đơn

09, Challenger

- Bán kiểu “thách thức”

- Đánh thẳng vào nỗi sợ hãi, chỉ ra hậu quả nếu không hành động

- Khuyến khích khách hàng thoát ra khỏi lối suy nghĩ truyền thống, hướng khách hàng theo những quan điểm mới, thuyết phục họ cân nhắc về giải pháp bạn đang bán

10, Conceptual

- Bán theo quan điểm khách hàng

- Tập trung vào việc lắng nghe và đáp ứng đúng những gì khách hàng mong muốn

Một vài chiến lược bán hàng thường gặp khác

11, Để khách dùng thử

12, Mang lại cảm giác miễn phí

13, Tăng quà, gia tăng lợi ích

14, Giảm giá phù hợp

15, Hạn chế thời - đối - giá (thời gian, đối tượng, giá cả)

Kiến thức tổng hợp, chúc bạn gặt hái được điều gì đó.

Melindanguyen

Xem Thêm: Tin tức thị trường bất động sản mới nhất

Những thủ tục pháp lý bất động sản cần phải biết

file bản đồ quy hoạch tất cả các Tỉnh Thành trên toàn Quốc

Bất động sản nổi bật

68m2 Nhà Cách Đồng Khởi 100m Kp1 P.Trảng Dài - 2.69 Tỷ

2.69 tỷ - 39.56 triệu / m²

Cần bán

68m2 Nhà Cách Đồng Khởi 100m Kp1 P.Trảng Dài - 2.69 Tỷ

Thành phố Biên Hòa

Sale Admin - Đức Minh

1
2
68 m²
%

21 view 3 ngày

105m2 Nhà 1 Trệt 3 Lầu Kdc P.An Hòa Cũ - 4.8 Tỷ

4.8 tỷ - 45.71 triệu / m²

Cần bán

105m2 Nhà 1 Trệt 3 Lầu Kdc P.An Hòa Cũ - 4.8 Tỷ

Thành phố Biên Hòa

Sale Admin - Đức Minh

6
4
105 m²
%

32 view 5 ngày

97m2 Nhà Gần Giáo Xứ Bắc Hải P.Hố Nai Cũ - 3.99 Tỷ

3.99 tỷ - 41.13 triệu / m²

Cần bán

97m2 Nhà Gần Giáo Xứ Bắc Hải P.Hố Nai Cũ - 3.99 Tỷ

Thành phố Biên Hòa

Sale Admin - Đức Minh

97 m²
%

97 view 126 ngày

1000m2 Nhà Xưởng Hố Nai 3 Trảng Bom Cũ - 3.6 Tỷ

3.6 tỷ - 3.6 triệu / m²

Cần bán

1000m2 Nhà Xưởng Hố Nai 3 Trảng Bom Cũ - 3.6 Tỷ

Huyện Trảng Bom

Sale Admin - Đức Minh

1000 m²
%

102 view 68 ngày

143m2 Nhà Mặt Tiền Kinh Doanh Gần Gx.Hà Nội P.Tân Biên - 3.8 Tỷ

3.8 tỷ - 29.23 triệu / m²

Cần bán

143m2 Nhà Mặt Tiền Kinh Doanh Gần Gx.Hà Nội P.Tân Biên - 3.8 Tỷ

Thành phố Biên Hòa

Sale Admin - Đức Minh

1
3
130 m²
%

553 view 658 ngày

100m2 Đất Cách Nhà Thờ Thái Hòa 1.8km Hố Nai 3 Trảng Bom Cũ - 950 Triệu

950 triệu - 9.5 triệu / m²

Cần bán

100m2 Đất Cách Nhà Thờ Thái Hòa 1.8km Hố Nai 3 Trảng Bom Cũ - 950 Triệu

Huyện Trảng Bom

Sale Admin - Đức Minh

100 m²
%

43 view 8 ngày

“NHÀ ĐẤT CÓ TẤT '' slogan ngắn gọn với cách chơi chữ vần điệu, ngôn từ đơn giản vừa ấn tượng dễ nhớ vừa ẩn dụ về khả năng đáp ứng mong muốn tìm hiểu thông tin về bất động sản. Muốn tìm cơ hội để mua bán những bất động sản có giá trị mà không biết nên tìm hiểu từ đâu. Với https://realestat.com.vn/ chỉ cần có chiếc điện thoại trong tay bạn đã có thể cập nhật mọi tin tức về bất động sản, tìm kiếm và mua bán bất động sản uy tín. Trang web là nơi chứa đựng cả thế giới bất động sản và mang đến mọi thứ bạn cần ngay trong tầm tay của mình.

TĐC Tân Biên – Biên Hoà – Đồng Nai

0363355945

Realestat.com.vn@gmail.com

15 Phương Pháp Bán Hàng Siêu Kinh Điển

15 Phương Pháp Bán Hàng Siêu Kinh Điển

01, Solution

- Bán giải pháp

- Hai bước cơ bản: xác định nhu cầu -> đề xuất sản phẩm/dịch vụ phù hợp

02, Value

- Bán giá trị

- Truyền đạt giá trị, linh hoạt đưa ra giải pháp để đôi bên cùng có lợi

03, Relationship

- Bán hàng nhờ vào mối quan hệ

- Người bán tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với người mua

- Đặc biệt phù hợp với những chu kỳ bán hàng dài, các giải pháp phức tạp và những sản phẩm đắt tiền (đòi hỏi mức độ tin cậy cao)

04, SPIN

- Viết tắt của Situation - Problem - Implication - Need-payoff

- Lần lượt tương ứng với: Tìm hiểu tình hình -> Nắm bắt vấn đề khách gặp phải, khám phá nhu cầu tiềm ẩn -> Gợi ý, tăng tính cấp bách -> Giải đáp nhu cầu, mang lại lợi ích cho khách hàng

05, MEDDIC

- Dựa trên số liệu để chọn khách hàng tiềm năng - xác định nỗi đau của họ và nuôi dưỡng họ trở thành người ủng hộ cho giải pháp của người bán.

(metrics -> economic buyer -> decision criteria -> decision process -> identify pain -> champion)

06, NEAT

- Viết tắt của: N (Need) - E (Economic Impact) - A (Access To Authority) - T (Timeline)

- Bạn cần làm gì:

+ Xác định nhu cầu cốt lõi của khách hàng thông qua tìm hiểu khó khăn/thách thức mà họ gặp phải

+ Xác định, đưa ra lợi ích/tác động về mặt kinh tế

+ Tìm kiếm, tiếp cận người ảnh hưởng, người có quyền ra quyết định

+ Đặt ra một mốc thời gian hấp dẫn trong đó người mua phải đưa ra quyết định cuối cùng

07, SNAP (Simple - iNvaluable - Align - Priorities)

- keep it Simple: làm cho các giải pháp càng đơn giản càng tốt

- be iNvaluable: đảm bảo khách hàng phụ thuộc vào bạn

- always Align: luôn liên kết trở lại với các mục tiêu, thách thức và nhu cầu của khách hàng

- raise Priorities: đảm bảo rằng khách hàng tập trung vào những gì quan trọng nhất

08, Sandler

- Xác định tệp khách hàng -> chỉnh sửa quy trình bán hàng cho phù hợp

- 3 giai đoạn cơ bản:

+ Giai đoạn 1: xây dựng và duy trì mối quan hệ

+ Giai đoạn 2: chuẩn bị cơ hội

+ Giai đoạn 3: chốt đơn

09, Challenger

- Bán kiểu “thách thức”

- Đánh thẳng vào nỗi sợ hãi, chỉ ra hậu quả nếu không hành động

- Khuyến khích khách hàng thoát ra khỏi lối suy nghĩ truyền thống, hướng khách hàng theo những quan điểm mới, thuyết phục họ cân nhắc về giải pháp bạn đang bán

10, Conceptual

- Bán theo quan điểm khách hàng

- Tập trung vào việc lắng nghe và đáp ứng đúng những gì khách hàng mong muốn

Một vài chiến lược bán hàng thường gặp khác

11, Để khách dùng thử

12, Mang lại cảm giác miễn phí

13, Tăng quà, gia tăng lợi ích

14, Giảm giá phù hợp

15, Hạn chế thời - đối - giá (thời gian, đối tượng, giá cả)

Kiến thức tổng hợp, chúc bạn gặt hái được điều gì đó.

Melindanguyen

Xem Thêm: Tin tức thị trường bất động sản mới nhất

Bất động sản nổi bật

2.69 tỷ - 39.56 triệu / m2

68m2 Nhà Cách Đồng Khởi 100m Kp1 P.Trảng Dài - 2.69 Tỷ

4.8 tỷ - 45.71 triệu / m2

105m2 Nhà 1 Trệt 3 Lầu Kdc P.An Hòa Cũ - 4.8 Tỷ

3.99 tỷ - 41.13 triệu / m2

97m2 Nhà Gần Giáo Xứ Bắc Hải P.Hố Nai Cũ - 3.99 Tỷ

3.6 tỷ - 3.6 triệu / m2

1000m2 Nhà Xưởng Hố Nai 3 Trảng Bom Cũ - 3.6 Tỷ

3.8 tỷ - 29.23 triệu / m2

143m2 Nhà Mặt Tiền Kinh Doanh Gần Gx.Hà Nội P.Tân Biên - 3.8 Tỷ

950 triệu - 9.5 triệu / m2

100m2 Đất Cách Nhà Thờ Thái Hòa 1.8km Hố Nai 3 Trảng Bom Cũ - 950 Triệu

Categories

Popular Posts

Popular Tags

Tốc Độ - Minh Bạch - Chuyên Nghiệp

Hướng dẫn

Realestat

Dịch vụ

Liên kết

Đăng nhập

Register

2.69 tỷ - 39.56 triệu / m²

4.8 tỷ - 45.71 triệu / m²

3.99 tỷ - 41.13 triệu / m²

3.6 tỷ - 3.6 triệu / m²

3.8 tỷ - 29.23 triệu / m²

950 triệu - 9.5 triệu / m²